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Thibault de Tersant, Directeur Général Adjoint de Dassault Systèmes

Thibault de Tersant Directeur Général Adjoint de Dassault Systèmes

Le quatrième trimestre est celui des +10%!
Thibault de Tersant, Directeur Général Adjoint de Dassault Systèmes

Boursier.com : Dassault Systèmes clôture l'exercice 2016 de façon plus que robuste, les objectifs annuels, déjà relevés en octobre dernier, sont dépassés...

T.d T. : Le quatrième trimestre s'est avéré favorable... C'est "le trimestre des +10%" ! Avec une croissance de 10% pour les nouvelles licences, de 10% du chiffre d'affaires et 10% de croissance du BNPA. Nous avons enregistré une belle performance en Europe, une bonne diversification dans les nouvelles industries, en particulier dans les semi-conducteurs et l'électronique grand public ou professionnel, l'énergie, la construction, les biens de consommation courante...

Boursier.com : Quel est le poids désormais des industries de diversification ?

T.d T. : Ces industries de diversification atteignent 32% du chiffre d'affaires total. Notre objectif est de poursuivre leur progression pour des raisons évidentes : leur potentiel de progression de leur chiffre d'affaires est supérieur. Une autre raison : nous avons besoin de bien connaitre ces différentes industries pour apporter de meilleures solutions à nos clients. La compétence dans toutes les industries est devenue indispensable pour bien servir nos clients dans chacune d'entre elles...

Boursier.com : Comment s'explique la progression à deux chiffres de l'Europe de l'Ouest au quatrième trimestre ?

T.d T. : En Allemagne et Europe de l'Ouest un certain nombre de décisions se sont concrétisées en fin d'exercice. Il existe de la volatilité d'un trimestre à l'autre, selon les zones géographiques. Mais sur l'ensemble de l'année, les croissances sont assez similaires entre les grandes zones géographiques : +6% en Amérique et +8% en Europe et sur l'Asie.

Boursier.com : Quels sont vos objectifs 2017 ?

T.d T. : Celui de délivrer une croissance globale du chiffre d'affaires assez proche de celle de 2016 : +6 à +7%, mais provenant d'un mix différent : nous attendons une croissance des nouvelles licences plus importante en 2017. C'est notre hypothèse pour fixer cet objectif.

Boursier.com : Quels sont les grands défis opérationnels de la société en 2017 ?

T.d T. : Nous avons un plan de sorties de produits assez dynamique pour 2017 et un plan de renforcement des effectifs de la force de vente pour accompagner nos ventes dans un certain nombre de pays comme l'Inde, la Russie, l'Europe de l'est, l'Amérique latine. Nous affichons une croissance de +15% dans ces zones en 2016 et la dynamique demeurera forte si elle est accompagnée par davantage de commerciaux.

Boursier.com : Faut-il attendre Dassault Système sur le thème de la croissance externe en 2017 ?

T.d.T. : Nous devrions accélérer la croissance externe... Avec la 3D Experience, nous proposons une solution très vaste et nous avons la nécessité d'apporter la complétude fonctionnelle qui permet de traiter de l'idée d'un produit jusqu'à sa commercialisation et la vérification de son succès sur le marché. Nous ne fixons pas de budget dédié à des acquisitions. Un certain nombre de sociétés nous intéressent, si le niveau de valorisation proposé est créateur de valeur, ce qui n'est pas toujours le cas. Il arrive que ces cibles aient des attentes trop élevées, mais nous demeurons très disciplinés sur ces questions, ce qui nous a sans doute un peu freinés en 2016...

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