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Laurent Fiard, PDG de Visiativ

Laurent Fiard PDG de Visiativ

30 ME d'EBITDA en 2023
Laurent Fiard, PDG de Visiativ

Boursier.com : Vous avez divulgué les détails de votre nouveau plan de moyen terme nommé "Catalyst". Du point de vue financier quels sont les objectifs ?

L.F. : 30 ME d'EBITDA en 2023. Un objectif à entendre hors éventuelles croissances externes, lesquelles seront désormais envisagées sous l'angle de la rentabilité. En l'occurrence, nous ne nous concentrerons que sur des cibles fortement rentables et relutives pour Visiativ. Les 30 ME sont donc un minimum, hors acquisition. Le groupe dispose aujourd'hui de la taille critique pour atteindre une plus forte rentabilité.

Boursier.com : Sur quels leviers opérationnels allez-vous jouer pour accroître la rentabilité ?

L.F. : Nous comptons améliorer la performance opérationnelle, avec une plus grande agilité des fonctions supports centralisées au sein de la structure holding. L'intégration de toutes les croissances externes déjà réalisées au sein d'une proposition de valeur globale permettra d'accroître les synergies, et de contribuer à l'amélioration de la performance financière globale.

Boursier.com : Sur quelles évolutions allez-vous capitaliser ?

L.F. : Le Conseil va devenir un axe fort de développement, un véritable process pour Visiativ et aura un rôle transversal aux côtés de l'Intégration, notre métier historique et de l'Edition avec la création de plateformes. Nous allons proposer un diagnostic aux chefs d'entreprise ainsi que du conseil pour devenir un véritable partenaire des dirigeants PME et ETI. Nous voulons capitaliser sur notre base de plus de 18 000 clients pour accélérer les ventes multi-marques et ainsi accroître la part de notre activité réalisée à travers des ventes croisées entre ces différentes activités.

Boursier.com : Allez-vous déborder le marché historique que vous adressé et vos cibles habituelles des PME?

L.F. : Nous demeurons focalisés sur les PME et entreprises de taille intermédiaire. Le marché est suffisamment vaste et nous y sommes en position de force par rapport à la concurrence. Nous exposer à une concurrence exacerbée qui tire les prix vers le bas sur le marché des grands comptes n'est aujourd'hui pas judicieux à nos yeux, alors même que nous nous lançons dans un plan stratégique qui vise à faire progresser notre rentabilité.

Boursier.com : Vous expliquez aussi vouloir déconsolider un certain nombre de participations dans des start-up. Pourquoi ?

L.F. : Nous allons rendre leur autonomie à un certain nombre de nos participations tout en conservant une participation minoritaire au sein de leur capital. Dans notre objectif de progression de la rentabilité, il est aussi logique de déconsolider des activités consommatrices de cash et pénalisant la profitabilité du groupe.

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