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Laurent Fiard, PDG de Visiativ

Laurent Fiard PDG de Visiativ

Un an d'avance sur notre plan stratégique
Laurent Fiard, PDG de Visiativ

Boursier.com : 2018 avait débuté assez timidement mais au final Visiativ a bouclé un très bel exercice, puisque vous annoncez que vous atteindrez votre objectif de 200 ME de chiffre d'affaires dès 2019 et non 2020 comme fixé initialement...

L.F. : Nous n'étions pas très inquiets quant à notre capacité à générer une croissance rentable et nous avons effectivement la conviction que nous dépasserons les 200 ME de chiffre d'affaires en 2019. Lorsque nous sommes entrés en Bourse en 2014, nous avions un plan à horizon 2017 que nous avons atteint avec un an d'avance. Il nous menait de 50 à 100 ME de chiffre d'affaires. Ensuite, nous avons présenté un nouveau plan, à horizon 2020, pour arriver à 200 ME de chiffre d'affaires, le tout à la fois dans une dynamique de croissance organique autour de 10% et de croissance globale proche de 35% par an... Et cette fois encore, nous aurons donc un an d'avance.

Boursier.com : Sans acquisition supplémentaire ?

L.F. : Nous parviendrons à 200 ME grâce à la croissance organique mais aussi au chiffre d'affaires embarqué via les acquisitions réalisées en 2018. Les éventuelles acquisitions que nous pourrions réaliser cette année seraient la cerise sur le gâteau...

Boursier.com : La dynamique d'acquisitions va donc se poursuivre pour Visiativ...

L.F. : Le "dealflow" est important... Nous refusons beaucoup de dossiers car nous sommes exigeants, notamment sur les prix, n'ayant jamais pratiqué d'acquisition à plus de 7 fois l'EBIT. Malgré tout, nous devrions effectivement réaliser des acquisitions cette année, un certain nombre de dossiers nous intéressant... Notre marché est toujours très morcelé et réclame de la consolidation...

Boursier.com : Présenterez-vous un nouveau plan stratégique de moyen terme, celui à horizon 2020 étant en voie d'être atteint?

L.F. : Nous travaillons sur un nouveau plan que nous pensons présenter au deuxième semestre. Nous avons deux axes de développement, que ce soit en croissance organique ou en acquisitions : tout d'abord élargir la proposition de valeur de Visiativ tout en continuant à accélérer la transformation numérique des entreprises et particulièrement les PME. Par ailleurs, accélérer à l'international qui va représenter 20% de notre activité. Notre volonté est de demeurer dans une dynamique de croissance à deux chiffres.

Boursier.com : Quelle est votre marge de manoeuvre concernant l'appréciation de la rentabilité?

L.F. : Nous voulons démontrer que nous pouvons atteindre un point de plus de marge opérationnelle chaque année. Nous voulons toutefois rester une entreprise innovante et investissons environ 8 ME chaque année sur notre plateforme. Par ailleurs, nous maintenons notre stratégie marketing et ventes. Au final, notre volonté est de préserver cette stratégie offensive d'innovation et marketing tout en démontrant, chaque année, que nous sommes en mesure de faire évoluer positivement la marge opérationnelle...

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