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Cotation du 16/01/2019 à 11h22

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Jean-Charles Deconninck, Président du Directoire de Generix Group

Jean-Charles Deconninck Président du Directoire de Generix Group

L'engagement du management autour du projet d'entreprise
Jean-Charles Deconninck, Président du Directoire de Generix Group

Boursier.com : Les chiffres semestriels ont-ils été conformes à vos attentes ?

J-C.D. : Oui, et cela est le fruit d'une fiabilité accrue de nos tendances lié au poids de la récurrence que génère le modèle SaaS. Notre marge d'erreur est très réduite compte tenu de la faible part que représentent aujourd'hui les ventes de licences dans le chiffre d'affaires (6% au 1er semestre de l'exercice 2018/2019). De plus, l'atomisation de ces ventes de licences nous permet de voir ce poste rester stable en valeur sur les derniers exercices et donc, de n'être que faiblement exposés au risque d'écart entre nos projections et le réalisé.

Boursier.com : Quels sont les relais de croissance de Generix ?

J-C.D. : Le premier s'appuie sur le modèle du SaaS qui nous apporte récurrence et visibilité. Le second, repose sur l'International que nous souhaitons développer là où nous sommes déjà implantés. Ces deux piliers alimentent intégralement la croissance et même l'amélioration de la profitabilité.

Boursier.com : Pourquoi avez-vous acquis une société au Canada ?

J-C.D. : Nous avions la conviction que, pour adresser le marché Nord Amérique qui représente plus de 50% du marché mondial, il était préférable d'acquérir un acteur déjà crédible en local, plutôt que de partir " from scratch ". Cette acquisition stratégique est d'ores et déjà relutive.

Boursier.com : Le poids plus élevé des revenus SaaS est-il favorable aux marges ?

J-C.D. : C'est exact, et ce, d'autant plus que cette croissance s'accompagne de coûts de Sales & Marketing stabilisés.

Boursier.com : Le management a acquis des BSA, que doit-on en conclure ?

J-C.D. : Au regard des prix d'exercice et de l'échéance des BSA, cela marque l'engagement du management autour du projet d'entreprise à horizon minimum de 3 ans. Nous sommes en effet pleinement confiants dans la capacité du Groupe à poursuivre sa dynamique d'amélioration de la profitabilité.

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