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Guillaume Lachenal, PDG de Miliboo

Guillaume Lachenal PDG de Miliboo

Deux ans de plus de partenariat avec M6
Guillaume Lachenal, PDG de Miliboo

Boursier.com : L'objectif principal de l'exercice clos le 30 avril a été rempli, avec un EBITDA légèrement bénéficiaire...

G.L. : C'était effectivement l'objectif numéro 1 de Miliboo. Il est atteint et c'est l'élément le plus important à retenir de l'exercice écoulé. Nous sommes confiants dans notre capacité à réitérer cette performance. Miliboo propose un modèle avec un niveau de frais fixes lié à la conception et la fabrication de nos produits. Une fois atteint le point de "break even", les volumes permettent à la société de dégager un taux de marge très confortable. Plus l'entreprise se développe, plus la rentabilité se renforce...

Boursier.com : Avec une croissance forte au mois d'avril (+54%), faites-vous partie des "gagnants" de la crise sanitaire, c'est à dire parmi les acteurs du e-commerce ayant été capables de servir leur marché durant cette période?

G.L. : Nous avons connu un mois de mars très impacté par le Covid-19, notamment la deuxième moitié du mois. Par la suite, le mois d'avril s'est avéré excellent. Toutefois, cette forte croissance en avril n'est pas la résultante de la crise sanitaire. Je pense que nous aurions pu faire encore mieux sans la crise sanitaire! Nous étions sur un "trend" de croissance très fort jusqu'au 15 mars. Nous faisons certes partie des acteurs du e-commerce qui s'en sont bien sortis pendant la crise, mais de là à dire que la crise sanitaire nous a été favorable, non...

Boursier.com : Comment s'est déroulée la période? Pour ce qui est de l'approvisionnement et de la logistique de livraison?

G.L. : Nous avions la chance d'être présents en Chine et avons connu la crise sanitaire dès le début d'année. Fort de cette expérience, nous avons anticipé le confinement en France et la veille de son annonce, 100% de nos équipes en France étaient déjà en télétravail ce qui nous a permis d'être pleinement opérationnels durant la période. Nous avons, en outre, mis en place toutes les mesures sanitaires pour la logistique et le stockage et avons opté pour la livraison sans contact. Notre anticipation nous aura sans doute donné un coup d'avance par rapport à d'autres acteurs...

Boursier.com : Comment sont orientées les ventes en début d'exercice : mai et juin?

G.L. : Mai et juin ont été très soutenus et cela, en revanche, me semble la résultante de la crise sanitaire. Le consommateur a placé le e-commerce au même niveau que la consommation en magasin durant la crise et conserve, voire accélère cette tendance. Nous répondons à cette forte croissance, avec quelques ruptures inévitables sur certains produits, mais de façon globale nous parvenons à bien gérer nos niveaux de stocks. Notre taux de disposition demeure satisfaisant.

Boursier.com : Vous avez annoncé le renouvellement du partenariat avec M6. A t-il porté ses fruits?

G.L. : Le renouvellement du partenariat avec M6 est une satisfaction. Nous le préparions des deux côtés depuis quelques mois. Les équipes des deux sociétés travaillent la main dans la main. C'est un partenariat fort et gagnant-gagnant entre une PME et un grand groupe français. Nous repartons donc sur deux années de campagnes publicitaires radio et TV qui vont augmenter la notoriété de Miliboo sans que la société ne décaisse de cash.

Boursier.com : Avec le recul, était-ce le bon choix pour Miliboo?

G.L. : Les résultats en termes de notoriété sont palpables. Il faudra de plus, les envisager sur 3 ans. Nul doute que notre notoriété s'en trouvera encore améliorée et indirectement nos ventes en profiteront. Notre relation avec M6 est très efficace.

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