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Cotation du 17/05/2019 à 17h00

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Guillaume Lachenal, PDG de Miliboo

Guillaume Lachenal PDG de Miliboo

Le franchissement du point mort constitue un des objectifs que je me suis assigné.
Guillaume Lachenal, PDG de Miliboo

Boursier.com : Quel est le positionnement de votre offre ?

G.L. : L'offre de Miliboo se situe en milieu de gamme. Parmi nos concurrents directs, on peut citer Habitat. Contrairement à de nombreux acteurs du marché, le mobilier que nous proposons n'est pas conditionné à plat dans des colis. Nos meubles sont généralement en bois massif ou en métal... Notre catalogue comprend très peu de panneaux de résineux. A noter aussi que le positionnement prix de Miliboo est très attractif...

Boursier.com : Quelle est votre recette pour réduire les coûts ?

G.L. : La plupart de nos meubles sont fabriqués en Asie ou en Europe de l'Est. Depuis son origine, Miliboo travaille sans intermédiaire, nous dessinons nos meubles, nous sélectionnons les fournisseurs, nous assurons le suivi de la production et le contrôle qualité... Dans l'industrie de l'ameublement, il y a en général un fabricant, un exportateur, un importateur, un grossiste et un revendeur. Cette manière de procéder induit un surcoût important par rapport à notre gamme.

Boursier.com : Le marché de l'ameublement est-il en bonne santé ?

G.L. : Les français changent plus fréquemment leur intérieur qu'auparavant. Ils ont tendance à renouveler leurs meubles en privilégiant des produits résistants et massifs.

Boursier.com : Miliboo semble tout de même souffrir d'un déficit de notoriété, comment comptez-vous résoudre cette problématique ?

G.L. : Jusqu'à présent, nous nous sommes attachés à bâtir une offre crédible, à contrôler la qualité, à établir la chaîne logistique... Désormais, Miliboo entend développer sa notoriété ce qui permettra d'accélérer la croissance des ventes. C'est dans ce sens que nous déployons un réseau de showrooms. Un accord vient également d'être signé avec M6 qui va se traduire par des spots sur les chaînes de télévision et sur les ondes du groupe. En échange, M6 a la possibilité d'être actionnaire de Miliboo via des obligations convertibles. De plus, Stéphane Plazza devient ambassadeur de Miliboo...

Boursier.com : Qu'en est-il de l'atteinte du point mort ?

G.L. : Le franchissement du point mort constitue un des objectifs que je me suis assigné. Sur les 9 premiers mois de l'exercice 2018-19, la croissance organique s'est élevée à +24,8% par rapport à l'an passé ce qui témoigne de la réussite de la politique d'investissements et des actions stratégiques que nous menons...

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