Boursier.com : Êtes-vous satisfait des résultats annuels ?

G.D. : Nous avons réalisé une excellente année 2022, au-delà de nos objectifs. Nous avons confirmé le changement de dimension que nous avions atteint en 2021 avec de solides résultats. En termes de chiffre d'affaires, nous réalisons une croissance de +22,3% à 408,6 MEUR, et notre EBITDA courant consolidé progresse de +27,7% à 83,2 MEUR. Les Etats-Unis réalisent la plus forte marge d'EBITDA à 26,0%. Nous affichons également une croissance très forte du résultat opérationnel courant à 43,9 MEUR (+55,7%) et du résultat net part du Groupe à 31,3 MEUR (+66,8%), nous permettant d'être généreux en dividende et de doubler notre niveau d'investissement notamment avec le rachat de nouveaux franchisés pour accompagner notre développement. En effet, grâce à ces excellents résultats, nous proposerons à la prochaine Assemblée Générale 80% du résultat net via le paiement total de 2,25EUR / action sous forme d'1,25 EUR à payer après l'Assemblée Générale de juin et 1 EUR d'acompte déjà réglé en décembre 2022. Nous profitons d'une trésorerie nette confortable à 64,9 MEUR après investissements et versement d'un acompte sur dividende de 20 MEUR.

Boursier.com : Votre clientèle est-elle sensible à la conjoncture ?

G.D. : Á l'inverse de Cuir Center, dont le positionnement milieu de gamme rend la marque plus sensible aux sujets de pouvoir d'achat et d'inflation, Roche Bobois adresse une clientèle haut de gamme, moins sensible au contexte économique, qui a continué à investir dans son intérieur bien au-delà du confinement et du pic post covid, permettant au groupe de délivrer une performance économique remarquable illustrée par une progression historique du chiffre d'affaires annuel.

Avez-vous encore un gros potentiel de développement aux Etats-Unis ?

G.D. : En 2022, Roche Bobois affiche une croissance d'activité visible sur toutes les zones géographiques, en particulier aux États-Unis/Canada qui représente 35% du CA Groupe et le 1er contributeur à l'EBITDA du Groupe. En septembre dernier, nous avons levé l'option unilatérale pour le rachat de 3 franchisés aux États-Unis, conférant à la marque une présence quasiment qu'en propre sur cette zone. Nous avons 40 magasins aux États-Unis/Canada dont 35 en propre au 31 décembre 2022. Notre stratégie de rachat de franchise, relutive pour le Groupe, nous permet d'accélérer le développement de la marque aux USA.
Sur l'exercice 2023, Roche Bobois vise une solide dynamique d'ouvertures aux États-Unis puisque 4 magasins en propre sont actuellement en travaux à Palm Desert (Californie), Naples (Floride), Short Hills (New Jersey) et Denver (Colorado) et qu'un 5ème devrait également ouvrir fin 2023 en Californie à Westlake - Thousand Oaks en Californie. Á Short Hills, nous serons présents pour la première fois à l'intérieur d'un mall de luxe. Si la rentabilité est au rendez-vous, ce type d'emplacement premium pourrait être un relais de croissance pour le Groupe.

Quel est votre plan de marche à moyen terme ?

G.D. : Au vu du rythme de livraisons, et fort d'un portefeuille de commandes conséquent (170,2 MEUR au 31 décembre 2022), nous confirmons déjà une nouvelle progression du chiffre d'affaires au 1er semestre 2023. Á moyen terme, nous poursuivons notre stratégie d'intégration ciblée et notre accélération à l'international : 20 nouveaux magasins en propre ouvriront dès 2023 afin de renforcer notre ancrage territorial, principalement aux États-Unis, mais aussi en France et en Suisse. Au-delà du rachat de franchisés, nous maintenons également les investissements dans les réouvertures en visant des emplacements premiums qui sont rentabilisés très vites et contribuent à la croissance et la visibilité de Roche Bobois. Notre politique d'ouverture de 5 à 10 magasins en franchise par an reste par ailleurs inchangée. Grâce à la force de notre positionnement, la variété de nos collections, l'influence de nos modèles iconiques et notre solidité depuis plus de 60 ans, Roche Bobois va continuer à faire rayonner le " French Art de Vivre à la française " dans le monde.