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David Lasry, PDG co-fondateur de Dalet

David Lasry PDG co-fondateur de Dalet

Priorité à la rentabilité !
David Lasry, PDG co-fondateur de Dalet

Boursier.com : Sur quel trend de croissance est aujourd'hui positionné Dalet ?

D.L. : Dalet affiche un historique de croissance de son chiffre d'affaires de +170% entre 2008 et 2016, après 8 années consécutives de croissance, avec un taux de croissance annuel moyen de 11,7%. La part récurrente du chiffre d'affaires ne cesse de progresser : elle était de 25% en 2014 et atteint désormais 33%. Elle est constituée de la maintenance et support. Le "repeat business" chez nos clients existants est en progression continue...

Boursier.com : Comment se répartit le chiffre d'affaires de Dalet ?

D.L. : En 2016, l'édition de logiciels, licences et maintenance a représenté 61% de notre activité. La progression, de +3%, a été tirée par les contrats récurrents de maintenance-support. Les services ont atteint 21%, portés par le mode projet (intégration de nos solutions et formation). Enfin, le matériel recule à 18%. Ce segment se replie de -12% après un contrat exceptionnel en 2015...

Boursier.com : Les comptes 2016 sont bénéficiaires (NDLR : RN de 0,7 ME), la priorité de court terme de la société est-elle la croissance ou la rentabilité ?

D.L. : Notre priorité est la rentabilité : nous souhaitons nous rapprocher de celle des éditeurs de logiciels, c'est le préalable à toute autre décision stratégique pour Dalet. La société a péché par sa faible rentabilité durant les années passées. Le segment "Services", avec une facturation au forfait, nécessitait parfois des efforts d'investissements importants, avec un risque d'exécution lors de la mise en oeuvre... Nous remédions à cela.

Boursier.com : De quelle façon ?

D.L. : Nous mettons en oeuvre un meilleur suivi de la dimension financière dans l'implémentation des projets, avec un suivi en parallèle du déroulement opérationnel et de l'évolution financière des projets. L'objectif est de faire remonter les marges vers un niveau conforme aux standards du groupe. Après le retour à un résultat net positif en 2016, ce segment constitue un relais de croissance significatif de la rentabilité de Dalet.

Boursier.com : Faut-il attendre Dalet sur le terrain de la croissance externe ?

D.L. : Il est évident que le facteur taille est décisif pour délivrer de nouveaux clients de premier plan, ou pour emporter des projets de taille conséquente. La prime à la taille est importante sur nos marchés. Notre priorité demeure l'amélioration de la rentabilité avec l'amplification du mouvement concrétisé dans les comptes de 2016...

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