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Consultation
Cotation du 17/12/2018 à 17h29

Genoway +8,77% 2,480€

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Benjamin Bruneau, Directeur administratif et financier de Genoway

Benjamin Bruneau Directeur administratif et financier de Genoway

Un taux de marge d'EBITDA de 15% en 2018
Benjamin Bruneau, Directeur administratif et financier de Genoway

Boursier.com : Pouvez-vous rappeler l'activité de genOway ?

B.B. : Vendre des outils aux chercheurs, principalement de l'industrie biopharmaceutique. Nous avons une double activité, prestations de services et ventes sur catalogue. Notre marché est à plus de 50% en Amérique du nord. La société a débuté par la vente de modèles de souris génétiquement modifiés, puis de rats génétiquement modifiés et depuis 2 ans de cellules génétiquement modifiées. Nous sommes le leader du marché et avons constitué un portefeuille unique de propriété intellectuelle rendant nos offres toujours plus exclusives.

Boursier.com : Comment qualifiez-vous les chiffres semestriels ?

B.B. : Le premier semestre est un bon cru avec 15% de croissance du CA et plus de 40% de croissance de l'EBITDA.

Boursier.com : Vous évoquez un environnement plus concurrentiel, qu'en est-il exactement ?

B.B. : La technologie CRISPR-Cas9 a provoqué une vague d'euphorie dans les laboratoires et de nombreux scientifiques tentent de développer leur propre modèles, croyant que cette technologie est magique et leur permettra de créer leur propre modèle. Les premières désillusions commencent à être publiées, mais cela allonge le cycle de vente en nécessitant plus de travail. De plus, de nouveaux acteurs ont profité de cette technologie pour lancer des offres à prix et qualité cassés. De la même façon, les désillusions commencent à être publiques, mais cela pénalise nos ventes actuellement et donc ralentit notre croissance. Ce contexte est selon nous passager et nous avons réagi rapidement en développant de nouvelles offres plus adaptées à ce nouvel environnement. Nous devrions voire les choses revenir à la normal début 2018.

Boursier.com : Quels sont les futurs axes de développement de genOway ?

B.B. : Notre axe principal de développement est l'innovation, tant technologique que produit. Cette démarche répond à une demande forte des milieux scientifiques qui ont besoin de nouveaux modèles pour découvrir de nouveaux médicaments. Nous investissons ainsi de façon forte dans notre recherche et dans les achats de technologies de façon à proposer de nouvelles offres toujours plus pertinentes et différenciantes de la concurrence. Cela est particulièrement vrai dans les modèles cellulaires qui présentent aujourd'hui des opportunités très importantes. L'innovation permet d'apporter plus de valeur à nos clients et justifie une rentabilité plus forte. Le mot d'ordre est donc innovation, innovation, innovation !

Boursier.com : Quels sont vos objectifs chiffrés à moyen-long terme ?

B.B. : Nous investissons beaucoup en R&D et dans notre équipe commerciale pour croître vite. Comme présenté lors du plan stratégique, notre indicateur de performance est la croissance de notre EBITDA. Nous avions pour objectif d'atteindre une rentabilité de 15% de notre CA en 2018. Aujourd'hui nous maintenons cet objectif et l'exercice 2017 s'inscrit dans cette logique.

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