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Alain Molinié, PDG d'AwoX

Alain Molinié PDG d'AwoX

Awox, seul acteur européen prêt pour la révolution du contrôle à la voix des foyers
Alain Molinié, PDG d'AwoX

Boursier.com : Rappelez-nous la stratégie qui vous mène à racheter Chacon

A.M. : Chacon est un groupe de référence en Europe dans les produits de domotique pilotée (accessoires électriques, sécurité et maîtrise de la consommation d'énergie...) avec plus de 3 millions de produits sans-fils (sous technologie radiofréquence) vendus et 1 million de foyers équipés en Europe, cet acteur historique va parfaitement compléter notre offre dédiée à la maison intelligente. Ce groupe, à dimension européenne va également considérablement élargir notre réseau de distribution présent dans plus de 12 pays, avec une présence forte en Belgique, Pays-Bas, France, Espagne et Portugal, très complémentaire du réseau AwoX existant. Enfin Chacon est un groupe en croissance et rentable, avec une marge d'EBITDA supérieure à 5%, qui nous permet désormais d'atteindre une taille critique supérieure à 30 ME et ainsi devenir un leader européen sur ce marché de la smart Home.

Boursier.com : Faut-il désormais considérer AwoX comme un acteur de la " maison intelligente " ?

A.M. : AwoX a été précurseur sur le marché de l'éclairage connecté et intelligent avec plus d'1 million d'unités vendues en 3 ans. Nous sommes désormais établis dans le Top 3 du lighting connecté en France et parmi les principaux acteurs en Europe. Très vite, grâce au succès du rachat de Cabasse en 2014, nous avons intégré l'audio haute-fidélité dans nos produits, l'un des segments clé de la Smart Home avec l'explosion du Voice Control. L'audio et la voix s'imposent désormais comme les contrôleurs de Smart Home. Le groupe AwoX est désormais le seul acteur européen prêt pour la révolution du contrôle à la voix des foyers. Chacon va nous permettre de compléter notre écosystème, avec des produits complémentaires, tel que les équipements électriques (interrupteurs, prises) et les éléments de sécurité de la maison (vidéo, alarme), qui représentent les segments les plus dynamiques après le lighting et l'audio. Le Groupe AwoX constituera l'offre de solutions la plus complète et la plus avancée pour rendre votre maison intelligente, avec un positionnement unique liant contrôle à la voix, travers les équipements audio, et solutions domotiques couvrant les principaux segments de la Smart Home : lighting, électricité, sécurité, énergie, etc.

Boursier.com : Que représente votre coeur de métier historique, le " lighting ", ampoules connectées, aujourd'hui, dans le nouvel ensemble incorporant Cabasse et Chacon?

A.M. : Le lighting s'est imposé comme le véritable driver de la Smart Home. L'ampoule représente le produit électrique le plus présent dans les foyers (avec 28 ampoules en moyenne), prêt à être connecté pour plus de confort. En 2017, l'activité historique de AwoX a enregistré une progression de +18%, grâce notamment à des accords de distribution avec des acteurs majeurs comme Eglo, Schneider Electric, Orange, ou encore Deutsch Telekom qui montre bien le dynamisme du secteur.
Dans le nouvel ensemble, les ampoules connectées représenteront ainsi plus de 10% de notre activité.

Boursier.com : Quels sont vos objectifs de chiffre d'affaires et rentabilité désormais ?

A.M. : Ce projet d'acquisition du groupe Chacon va tout d'abord nous permettre de tripler de taille. En données pro forma 2017, AwoX et Chacon auraient réalisé plus de 31 ME de chiffre d'affaires (12,2 ME pour AwoX seul) pour un EBITDA retraité des charges non récurrentes d'ores et déjà positif. Nous préciserons ultérieurement les synergies industrielles et commerciales ainsi que les ambitions du nouvel ensemble en termes de chiffre d'affaires.

Boursier.com : Quel message adressez-vous aux particuliers ayant souscrit à l'IPO il y a 4 ans, à un cours 10 fois supérieur... ?

A.M. : Lors de notre introduction en Bourse en 2014, nous nous étions fixés pour ambition de "driver" les technologies de connectivité, de devenir un acteur majeur du lighting connecté et de conquérir le leadership européen de la smart home en visant 30 ME de chiffre d'affaires. Aujourd'hui, nous fournissons les technologies de connectivité de leader mondiaux dans le cadre d'accords de partenariats, nous sommes devenus une marque leader en Europe du lighting connecté, et avec les acquisitions de Cabasse et désormais de Chacon, le groupe sera présent sur l'ensemble des segments de la Smart Home et surtout doté de la taille critique. Tout n'a toutefois pas été réalisé aussi vite que nous l'aurions souhaité au moment de notre introduction en Bourse, et l'adoption des technologies connectées par les foyers n'a pas été aussi rapide qu'espéré, néanmoins on peut dire qu'à présent le marché des équipements connectés est en phase d'inflexion et que nous bénéficions dorénavant de la taille critique pour en recueillir les fruits.

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