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Interview
18/01/2006Augmenter le texteRéduire le texteImprimerEnvoyer par email

Entretien avec Fabrice Rosset

Président d'Adomos«Sur 2005, l'objectif de 2 Millions d'Euros de résultat opérationnel sera dépassé»
Boursier.com : Pouvez-vous nous détailler l'activité d'Adomos ?
F.R. : Adomos est un courtier par internet de l'investissement immobilier des particuliers. Nous proposons donc des solutions d'investissement d'un bien immobilier avec le montage du financement de l'acquisition, l'assurance et la gestion du bien. Nous travaillons aussi bien sur la Loi Robien, le meublé non professionnel ou la Loi Malraux. L'essentiel de notre métier concerne l'immobilier neuf.
Boursier.com : Vous n'êtes donc pas un promoteur...
F.R. : Non, nous sommes un intermédiaire entre le promoteur et le particulier qui souhaite investir dans ce secteur en vue de bénéficier d'un revenu locatif. Les personnes intéressées, grâce à un rendez-vous avec un de nos conseillers, effectuent une simulation pour étudier l'opportunité d'un tel investissement. Grâce à internet, nous touchons une catégorie de la population qui n'avait pas accès à ce type d'investissement. Notre clientèle type est en effet un couple marié avec 1 enfant bénéficiant d'un revenu annuel de 65.000 Euros avant abattement qui s'inquiète pour sa retraite.
Boursier.com : Quel type de logements proposez-vous ?
F.R. : Il s'agit généralement d'un T2 ou T3 avec 42 à 60 mètre carrés et un prix moyen de l'ordre de 140.000 Euros. Les programmes se situent en général au bord de l'Atlantique, en Midi Pyrénées, en Rhône Alpes ou en Languedoc Roussillon...
Boursier.com : Quels sont les avantages des formules que vous proposez ?
F.R. : Les appartements sont mis en location pour une durée de 9 ans minimum et nous proposons une formule avec un loyer garanti. L'investissement offre une économie d'impôt, il permet de se constituer un patrimoine alors que, généralement, il n'y a pas d'apport de la part de l'acheteur.
Boursier.com : Etes-vous inquiets de la hausse des taux ?
F.R. : Une hausse de 1% des taux d'intérêt sur un investissement moyen, c'est-à-dire 140.000 euros, représente un effort d'épargne de 50 Euros par mois en plus ou un allongement de la durée du crédit de 18 mois. Il y a donc une bonne capacité d'absorption de la hausse des taux si, bien sur, elle demeure mesurée. Par ailleurs, une hausse des taux provoque généralement une baisse des prix de l'immobilier ce qui permettra d'élargir notre base de clientèle. Globalement, le marché de l'immobilier est sain car la demande de logement est forte.
Boursier.com : Quel est votre potentiel de développement ?
F.R. : Nous sommes les seuls à proposer ce type d'investissement sur internet. La clientèle haut de gamme accède à ce type d'investissement via les promoteurs, les gestionnaires de patrimoine ou les banques. Notre clientèle est donc plus milieu de gamme et il y a un potentiel de développement important sur ce créneau. Le marché qui nous intéresse devrait représenter cette année 65.000 ventes et nous en réaliserons 1.000. D'ici 3 ans, nous comptons porter nos ventes à 3.000.
Boursier.com : Comment votre marge va t-elle évoluer ?
F.R. : Les investissements importants que nous avons effectués nous permettent de traiter un volume d'activité plus élevé sans faire évoluer notre base de coûts fixes en proportion. Sur 2005, l'objectif de 2 Millions d'Euros de résultat opérationnel sera dépassé. L'an prochain, il y aura une forte croissance du chiffre d'affaires avec une amélioration encore plus rapide du résultat opérationnel... A terme, nous comptons atteindre 25% de marge opérationnelle.
Boursier.com : Pourquoi êtes-vous venus sur Alternext ?
F.R. : Cela nous permet de bénéficier d'une bonne image, la liquidité est meilleure que sur le Marché libre, segment de marché où certains investisseurs sont réticents à investir.

Christophe Voisin
©2006-2010 www.boursier.com

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