Gilles Monat, Directeur Général de Saxo Banque France

Gilles Monat Directeur Général de Saxo Banque France

Nous sommes passés au fil des années d'un statut de broker online actif sur le Forex à un intermédiaire multi-instruments et multi-produits...

Boursier.com : Pouvez-vous nous rappeler le positionnement de Saxo Bank sur le marché français ?

G.M. : Saxo Bank est une banque qui propose une offre financière complète avec une forte composante technologique. Nous nous adressons aux particuliers, mais aussi aux institutions financières puisque le "BtoB" représente 40% de l'activité au sein du groupe Saxo. Notre modèle est donc mixte... Nous sommes passés au fil des années d'un statut de broker online actif sur le Forex à un intermédiaire multi-instruments et multi-produits. Nous sommes désormais un spécialiste du trading et de l'investissement au sens large...

Boursier.com : Vous proposez l'accès en direct à un nombre très important de produits financiers dans le monde. Pouvez-vous nous détailler votre offre ?

G.M. : Nous offrons effectivement l'accès à nos clients à une très large gamme de produits et d'instruments financiers via une technologie de pointe. Nous proposons l'accès à 30.000 instruments, à commencer par le Forex avec les CFD, les Futures et les options listées, les actions, bien entendu, puisque nous proposons 19.000 actions et ETF sur 36 places boursières et plus récemment nous avons ouvert l'accès en direct aux obligations avec 5.000 titres disponibles.

Boursier.com : Qu'en est-il exactement de cette nouvelle offre obligataire ?

G.M. : C'est une grande première avec un accès 100% en ligne vers les obligations ! Notre solution permet d'avoir un accès direct à une gamme de plus de 5.000 titres emprunts d'Etat ou dette d'entreprise du monde entier. À l'inverse des actions, il n'y a pas de lieu d'exécution unique lorsque l'on traite les obligations. Les prix sont donc définis sur le marché de gré à gré en prenant en compte les prix indicatifs et les différents profils de liquidité...

Boursier.com : Qu'apporte votre solution ?

G.M. : Le système élaboré par Saxo Bank prend en compte cette problématique et permet de traiter les obligations en ligne avec une exécution plus rapide et dans une grande transparence. Grâce à nos informations complètes sur les prix des market makers, notre système propose le meilleur prix indicatif aynt une très forte probabilité d'exécution pour passer un ordre instantanément. Notre système de trading d'obligations en ligne permet de trouver des prix les plus bas grâce à une enchère qui met en concurrence 40 des plus gros fournisseurs de liquidités pour les obligations d'États et d'entreprises...

Boursier.com : Le but est donc ici de rendre accessible à tous un marché particulièrement cloisonné...

G.M. : Tout à fait. En fournissant un accès en ligne automatisé et en éliminant les mécanismes habituels du trading d'obligation qui sont longs et coûteux, nous sommes en mesure de proposer une fourchette de prix qui est claire et compétitive. Les conditions de trading varient suivant le type, et aussi suivant les volumes traités... Notre plateforme de trading SaxoTraderGO utilise les dernières technologies et donne accès à toute l'information. En traitant les obligations sur la même plateforme et sur le même compte que les autres actifs, les obligations s'ajoutent naturellement au panel d'actifs proposés par Saxo Banque et peuvent même servir de collateral pour traiter des produits à marge. C'est un outil de plus pour diversifier ses placements...

Boursier.com : Vous insistez justement sur les performances de votre plateforme technique qui est complètement intégrée...

G.M. : C'est fondamental ! Cet outil est le fruit d'un travail démarré en 1992, et donc de 24 ans de développements techniques et d'évolutions permanentes. Cette technologie est le pilier de notre offre : Nous avons notre propre savoir-faire en la matière avec 500 développeurs qui travaillent pour offrir en temps réel une interface clients la plus efficace possible, le but étant de leur simplifier la vie au maximum...

Boursier.com : Quelles sont les caractéristiques de cette technologie ?

G.M. : La technologie pour Saxo est synonyme de simplification et de transparence. Nous proposons une plateforme unifiée qui permet d'intervenir sur tous les marchés et tous les produits de façon la plus efficace possible... Il existe aussi une déclinaison mobile qui permet d'évoluer dans les mêmes conditions que sur son poste de travail fixe, avec la même interface et dans le même environnement, même si vous êtes en vacances par exemple ou en déplacement... Chez Saxo, on ne recherche pas forcément à être les moins chers du marché, même si nos tarifs sont très compétitifs, mais nous tenons surtout à être les plus efficaces et réactifs possibles, en termes de souplesse d'utilisation et de valeur ajoutée apportée au client. C'est un challenge en considérant que la même plateforme permet de couvrir tous les produits que j'ai évoqués précédemment... Notre mission est de donner le meilleur accès possible aux marchés, en toute transparence et simplicité.

Boursier.com : Cette technologie, vous la mettez d'ailleurs à disposition d'institutions financières...

G.M. : Effectivement, nous mettons à disposition notre offre technologique en marque blanche, ce qui permet à certains brokers ou établissements financiers d'alléger leurs contraintes et leurs coûts d'un point de vue technique. Nous fonctionnons sur un modèle de partage des revenus...

Boursier.com : Vous insistez beaucoup sur l'aspect formation de vos clients...

G.M. : Nous nous adressons à une clientèle d'investisseurs rompus aux mécanismes financiers et aguerris... Comme ils sont exigeants, il convient de les accompagner en leur permettant de se former de façon permanente à notre plateforme qui s'enrichit sans cesse de nouvelles fonctionnalités. Nous mettons à cet effet une panoplie d'outils à leur disposition comme des sessions de formation pratiques, des webinars, afin qu'ils puissent utiliser de façon optimale des capacités techniques de notre plateforme. Nous proposons aussi des analyses qui permettent de mieux appréhender les risques, certains produits offrant des effets de levier importants... Bien percevoir le niveau de risque est fondamental...

Boursier.com : Vous vous adressez également désormais aux investisseurs qui ne veulent pas forcément intervenir en direct sur le marché...

G.M. : Oui. Nous allons prochainement lancer pour cela "Saxo Select" qui est un service de gestion destiné à ceux qui ne veulent pas gérer "en direct", qui n'en ont pas l'expertise ou le temps... Vous pouvez ainsi choisir votre approche de placement, défensive, équilibrée ou agressive selon votre choix.

Boursier.com : Quel est le profil de votre clientèle retail chez Saxo Bank ?

G.M. : Nous avons plus de 100.000 clients retail dans le monde et plus de 1000 clients institutionnels. Nous nous adressons aux particuliers dans le cadre d'une approche qualitative de long terme. En France, l'investisseur auquel nous nous adressons est plus jeune et plus expert sur les marchés que la moyenne des actionnaires. Notre offre multi-produits lui permet désormais de couvrir tout ses besoins d'investissement...

©2016-2017, Boursier.com

Gilles Monat, Directeur Général de Saxo Banque France