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Cotation du 24/07/2008 à 16h34NYSE Euronext
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Interview
Olivier Dellenbach25/04/2008

Entretien avec Olivier Dellenbach

Pdg d'eFront«Nous visons 30 Millions d'Euros de chiffre d'affaires à horizon 2010»
Boursier.com : Votre taille réduite est-elle un handicap pour pénétrer les grands comptes ?
M.P. : Sur nos métiers, notre compétence est reconnue. Il n'y a pas de notion de référencement pour un éditeur de logiciels, contrairement à ce qui se produit pour une SSII. Notre taille ne constitue donc pas un handicap.
Boursier.com : Avez-vous suffisamment de moyens à consacrer à la 'R&D' ?
M.P. : 15% de notre chiffre d'affaires est dédié à la 'R&D'. Ce niveau est suffisant car nos concurrents ont une taille équivalente à la notre... Nous ne sommes pas confrontés aux grands éditeurs car nous sommes présents sur des "niches" de marché qui ne les intéressent pas.
Boursier.com : Quelle est la part des clients bancaires dans vos ventes ?
M.P. : Nous avons 120 clients dans le 'private équity' et une quarantaine dans la banque-assurance... Le 'private equity' est le plus important contributeur en terme de chiffre d'affaires.
Boursier.com : Quelle est la conséquence de la crise financière actuelle sur votre activité ?
M.P. : Nous proposons des outils qui permettent d'anticiper et de mieux gérer les situations de crise... La crise financière représente ainsi plutôt une opportunité permettant d'accélérer le déploiement de nos solutions.
Boursier.com : L'année 2007 a-t-elle été à vos yeux un bon millésime pour eFront ?
M.P. : La croissance organique des ventes est ressortie à +40%, ce qui correspond à nos projections. Après un premier semestre où nous avons beaucoup investi, la seconde partie de l'année a permis de retrouver une rentabilité nettement plus élevée. En outre, notre situation financière est solide avec une trésorerie nette de 7,2 Millions d'Euros.
Boursier.com : Que visez-vous sur 2008 ?
M.P. : Nous comptons poursuivre notre modèle économique qui repose sur de la croissance rentable. A moyen terme, notre marge opérationnelle devrait être de 15%. Nous visons également 30 Millions d'Euros de chiffre d'affaires à l'horizon 2010 contre 12,8 Millions d'Euros en 2007.

Christophe Voisin
©2008 www.boursier.com

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