28/04/2008Entretien avec Marc Vergnet
PDG fondateur de Vergnet«Le point mort ne pourra pas être atteint sur l'exercice 2008»- Boursier.com : Quelles sont les raisons expliquant le retard des facturations sur l'exercice écoulé ?
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M.V. : Nous avons subi des retards sur 3 appels d'offre, à Djibouti, en Algérie ainsi qu'au Maroc. Nous avons soumissionné mais, comme nous étions les seuls en lice, la procédure a été relancée. Le projet à Djibouti est maintenant en phase finale tandis qu'au sein des deux pays d'Afrique du Nord, la puissance prévue des machines a été revue à la hausse.
- Boursier.com : Pouvez-vous rappeler la spécificité de votre offre ?
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M.V. : Nous visons les pays qui produisent leur électricité à partir du pétrole. En raison des prix élevés du baril de pétrole, l'éolien offre désormais une alternative avec une économie de 30 ou 40% à la clé. Les pays que nous ciblons sont cycloniques, isolées et ne bénéficient pas d'une bonne infrastructure routière. Ils sont situés dans les Caraïbes, le Pacifique, en Afrique...
- Boursier.com : En matière de pompes hydrauliques, le marché est il porteur ?
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M.V. : Les pompes hydrauliques représentent notre activité historique. Nous avons un parc de 80.000 pompes installées qui alimentent 40 Millions de personnes. 2007 a été une bonne année avec une croissance de 17% des ventes sur cette activité et une amélioration de la marge opérationnelle. Nous bénéficions d'une bonne position sur ce créneau avec un important réseau après-vente. Il s'agit d'un créneau en forte croissance.
- Boursier.com : Sur l'éolien, les comptes sont dans le rouge l'an dernier, pourquoi ?
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M.V. : L'exercice écoulé a été consacré au renforcement des équipes, au déménagement dans un nouveau site plus vaste et au développement de la nouvelle éolienne de 1 MW. Ces charges ont pesé sur les comptes.
- Boursier.com : Vous venez de rencontrer un problème sur cette éolienne de grande puissance...
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M.V. : Nous avons décidé de renforcer les guidages et les verrouillages lors de la phase finale de levage des machines. Ces modifications ont un impact de 4 mois sur le programme d'industrialisation. Le chiffre d'affaires sur 2008 sera ainsi inférieur aux attentes initiales. Il devrait ressortir entre 40 et 42 Millions d'Euros.
- Boursier.com : La marge sera également fortement négative...
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M.V. : En raison de ce décalage, le point mort ne pourra pas être atteint sur l'exercice 2008 avec seulement 10 unités de grande puissance livrées contre 30 initialement prévues. Le résultat opérationnel sera donc déficitaire de 3,5 à 4,5 Millions d'Euros.
- Boursier.com : Quand la situation va-t-elle rentrer dans l'ordre ?
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M.V. : La production devrait monter progressivement en puissance pour atteindre son plein régime fin 2009. L'exercice 2009 devrait être fortement bénéficiaire.
Christophe Voisin
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