22/04/2008Entretien avec Jean-Marie Magnet
Pdg d'Ausy«Nous ne ressentons aucun signe de ralentissement de la demande»- Boursier.com : Comment appréciez-vous l'évolution du marché depuis le début de l'année ?
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J-M.M. : Nous ne ressentons aucun signe de ralentissement de la demande mais plutôt une nouvelle accélération... Le taux d'inter-contrat est faible et le marché du recrutement demeure tendu.
- Boursier.com : Que peut-on attendre de l'évolution de la demande en 2008 ?
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J-M.M. : Selon le cabinet Pierre Audouin, la demande devrait progresser de 6 à 7% sur 2008.
- Boursier.com : Quelle part la finance représente-t-elle dans vos ventes ?
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J-M.M. : La banque et l'assurance représentent 18% de nos ventes. Nous ne voyons pas de signes de ralentissement de la demande sur ces débouchés...
- Boursier.com : En ce qui concerne l'automobile et l'aéronautique, quelle est la situation actuellement ?
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J-M.M. : Ausy est assez peu présent dans l'automobile qui pèse moins de 5% de nos ventes. L'aéronautique se tient bien avec un bon plan de charge chez Airbus.
- Boursier.com : Vos prix sont-ils revenus dans la moyenne du marché ?
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J-M.M. : Nos prix de vente sont effectivement revenus dans la bonne moyenne du marché.
- Boursier.com : Vous avez nettement surperformé l'évolution de votre marché de référence sur 2007, pourquoi ?
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J-M.M. : Ausy a connu une forte croissance organique grâce à une solide dynamique commerciale. Le nombre de nos commerciaux a fortement progressé, ce qui a amené un volume d'affaires plus élevé. Nous avons également entrepris un travail sur l'attractivité de notre offre auprès des ingénieurs.
- Boursier.com : Qu'en est-il de l'évolution de votre profitabilité ?
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J-M.M. : La marge opérationnelle courante est ressortie à 5,2% sur l'an dernier contre 4% en 2006. Nous réalisons des efforts afin de redresser les comptes des agences encore dans le rouge et nous nous appuyons également sur les revalorisations tarifaires.
- Boursier.com : Que peut-on attendre de votre croissance sur les prochains exercices ?
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J-M.M. : La croissance du chiffre d'affaires devrait être de l'ordre de 20% par an, dont 10% en organique et 10% via de la croissance externe. La marge opérationnelle devrait atteindre 7 à 8% en 2009.
- Boursier.com : Quelles sont vos relations avec votre actionnaire minoritaire Alten ?
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J-M.M. : Il n'y a pas de démarche commerciale commune entre Ausy et Alten. A terme, toutes les options sont ouvertes...
Christophe Voisin
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