05/05/2008Entretien avec Didier Lamouche
PDG de Bull«Dans le cadre du processus en cours d'accélération de la transformation du groupe, un rapprochement prend tout son sens...»- Boursier.com : Quelle a été l'évolution de votre activité SSII depuis le début d'année ?
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D.L. : Le maître mot de Bull est la transformation importante de la société vers de nouvelles offres afin de compenser le déclin des activités traditionnelles... Sur la partie SSII, nous avons focalisé notre offre vers le secteur public et les télécoms. Nous affichons une croissance deux fois plus rapide que celle du marché de référence. Il faut se souvenir qu'entre 2002 et 2004, notre activité SSII voyait ses ventes baisser de 10% par an...
- Boursier.com : Les prises de commandes ressortent cependant en baisse sur ce premier trimestre toujours sur l'activité SSII...
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D.L. : Cette situation reflète un effet de base défavorable alors que le premier trimestre 2007 avait bénéficié d'une commande significative de la part de l'Etat de Californie. Globalement, nous ne ressentons aucun ralentissement sur les services informatiques... La demande gouvernementale ou celle émanant du secteur télécoms demeurent bien orientées. Précisons également que nous sommes assez peu présents auprès des banques.
- Boursier.com : Quelle est la situation de la branche système ?
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D.L. : La baisse des ventes est un peu voulue car nous désirons faire décroître la partie revente de produits fabriqués par des tiers qui offre peu de valeur ajoutée. En ce qui concerne nos nouvelles solutions, la croissance des ventes est très importante... Cela concerne le calcul scientifique et le stockage sécurisé. Chacune de ces deux activités devrait représenter 100 Millions d'Euros de chiffre d'affaires en 2009. En outre, notre solution innovante 'globull', qui concilie mobilité et sécurité, présente un important potentiel...
- Boursier.com : La concurrence américaine apparaît pourtant bien organisée sur ces créneaux...
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D.L. : Un groupe comme IBM est effectivement présent sur ces 'niches', mais notre positionnement est différent. IBM propose une offre propriétaire, alors que la notre est ouverte. En outre, nos équipes de 'R&D' sont en Europe. Nos experts sont ainsi proches de nos clients.
- Boursier.com : Comment devrait évoluer vos ventes sur l'ensemble de l'exercice 2008 ?
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D.L. : Nous tablons sur une stabilité de notre chiffre d'affaires en 2008 avec une légère croissance sur le second semestre. Toutefois, l'évolution de la société est importante avec une migration vers les nouvelles offres. Nous avons également coupé dans les frais administratifs pour renforcer l'activité commerciale.
- Boursier.com : Que peut-on attendre en terme de rentabilité ?
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D.L. : Nous avons aujourd'hui dépassé le milieu du gué dans notre plan de transformation. 5 à 7% de marge opérationnelle à moyen terme est un objectif raisonnable.
- Boursier.com : La société Bull est-elle plutôt en position de cible ou de consolidateur ?
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D.L. : Dans le cadre du processus en cours d'accélération de la transformation du groupe, un rapprochement prend tout son sens... Nous étudierons les différentes opportunités, partenariat ou rapprochement, en fonction de l'intérêt de Bull et de ses actionnaires.
Christophe Voisin
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