Boursier.com : PTC, cotée sur le Nasdaq est encore peu connue des investisseurs français. Rappelez-nous quels sont les marchés sur lesquels vous intervenez et quels sont les produits que vous commercialisez?
J.H. : Notre entreprise existe depuis 1985, nous employons aujourd'hui plus de 6000 personnes réparties dans 30 pays. PTC développe, commercialise et supporte des solutions logicielles de gestion du cycle de vie des produits (Product Lifecycle Management - PLM). La Gestion du Cycle de Vie des Produits ou PLM (Product Lifecycle Management) concerne l'ensemble des activités de définition, de fabrication, de maintenance et de recyclage d'un produit industriel, tout au long de son cycle de vie, depuis les études préliminaires jusqu'à sa fin de vie. Pour les entreprises engagées dans une compétition économique globalisée, choisir de construire son système d'information autour du PLM s'inscrit dans une démarche stratégique dont les objectifs sont multiples : assurer la cohérence et la sécurité de l'information produit, améliorer la collaboration des équipes, capitaliser le savoir-faire, et ainsi réduire les cycles et les coûts de développement. Nous vendons 4 principales solutions intégrées : une solution dédiée à la conception mécanique (gamme CREO...), une solution pour le développement des logiciels embarqué (Integrity), une autre pour l'après vente et le développement des services, Arbortext, et enfin bien sûr, notre solution pour la gestion complète et multidisciplinaire du cycle de vie produits et l'optimisation de la Supply Chain et du Manufacturing : Windchill. Nous intervenons sur les marchés suivants : aéronautique et défense, produits industriels, automobile, électronique et High Tech mais aussi l'industrie textile.
Boursier.com : Vous réalisez 40% de votre activité en Europe, craignez-vous la crise actuelle qui touche le vieux Continent et la faible croissance annoncée pour les prochains mois ?
J.H. : Nous n'avons certes pas de boule de cristal ! Si l'économie évolue peu par rapport aux perspectives actuelles, nous maintenons nos prévisions de chiffre d'affaires pour 2012. Mais si nous connaissons une crise économique aiguë, nous devrons bien évidemment nous adapter. Nous n'avons pas d'activité en Grèce et peu en Italie. En Europe nous sommes surtout implantés en France, au Royaume Uni et en Allemagne. A ce jour, nos prévisions sont basées sur le pipe-line de commandes que nous avons chez nos principaux clients. Bien évidement, s'il y a un crash mondial... Mais l'expérience de 2009 nous montre aussi que les industriels profitent des périodes de crise pour mettre en place de nouvelles gammes de produit, de nouvelles infrastructures, de nouvelles organisations, bref il s'agit d'innover pour survivre ....
Boursier.com : Plus précisément, en France, quelles sont vos références commerciales ? Quelles parts de marché estimez-vous détenir ?
J.H. : En France nous travaillons pour de nombreuses entreprises, toutes très prestigieuses comme EADS, Safran, THALES, la DCNS dans le domaine de l'Aéronautique. Dans le domaine de l'Électronique et High Tech on peut citer Schneider Electric, Hager, Gemalto. Ou encore, Itron, Beneteau, Otis pour l'équipement industriel. Nous sommes aussi présents, comme j'expliquais avant, dans le secteur de l'habillement sportif avec Décathlon et Lotto Sports, et aussi dans celui de l'horlogerie de luxe avec notamment Jaeger Lecoultre. Enfin, nous opérons également dans l'énergie pour Areva T&D ou Alstom Power par exemple. Nous sommes extrêmement fiers de l'ensemble de ces références et nous travaillons pour la plupart de ces clients depuis un certain nombre d'années. Je n'ai pas de chiffres précis quant à notre part de marché en France, je l'estime à 35% mais cela reste une estimation.
Boursier.com : PTC a été très actif en termes de croissance externe ces derniers mois (NDLR : rachats de 4CS et MKS), recherchez-vous de nouvelles opportunités d'acquisitions ?
J.H. : Pourquoi pas, nous sommes toujours attentifs à d'éventuelles opportunités qui se présenteraient sur le marché. Pour le moment nous n'envisageons pas d'acquisition à court terme. Mais il est sûr que notre stratégie d'acquisitions est primordiale tant pour étoffer notre gamme de produits que pour la croissance externe du groupe. La récente acquisition de MKS représentait environ 300 M$ canadiens mais historiquement nous avons aussi fait des acquisitions sont plus modestes et nous nous intéressons toujours à de petits éditeurs disposant d'une technologie de niche sur leur marché. Ainsi, en 2009 nous avons acquis Relex, un éditeur spécialisé dans la fiabilité lors du développement produits puis nous avons acquis Synapsis, et sa technologie InSight qui permet de gérer les réglementations environnementales internationales, dont REACH. Ensuite, dans le cadre de l'enrichissement fonctionnel d'InSight, nous avons acquis en 2010 Planet Metrics, Inc., leader dans le domaine de l'analyse de l'empreinte carbonne. Plus récemment en 2011, c'est 4CS qui est rentré dans le groupe, un acteur important dans le domaine du SAV. Ainsi, nous sommes toujours à l'écoute et évaluons les opportunités qui se présentent.
Boursier.com : Vous êtes une entreprise américaine, cotée sur le Nasdaq, mais réalisez donc 40% de votre chiffre d'affaires en Europe, une double cotation est-elle pourrait-elle être envisagée, de façon à être plus proches de vos clients européens ?
J.H. : Pourquoi pas ? Mais l'expérience montre que la plupart des entreprises qui s'y sont essayé ont finalement renoncé.
Boursier.com : Quels seront les prochains grands défis/ les priorités du groupe en 2012 ?
J.H. : Même si une certaine incertitude subsiste quant à la solidité de l'économie mondiale PTC maintient son objectif, annoncé en 2010, d'atteindre un chiffre d'affaires de 1,6 Md$ pour l'année fiscale 2014. Pour 2012, compte tenu de la dynamique du marché, de la force de notre pipeline et du fort intérêt suscité par des solutions comme Arbortext et Integrity, nous pouvons afficher des opportunités de croissance solides. PTC souhaite aujourd'hui se renforcer sur le marché de l'automobile, notamment en Europe. Une industrie en pleine mutation, pour laquelle nous pouvons apporter une réponse technologique adaptée. Nous voyons aussi de bonnes opportunités de développement commercial en matière de SLM (Service Lifecycle Management ) et ALM (Application Lifecycle Management). Si l'économie mondiale venait à ralentir, nous avons déjà répertorié des mesures d'urgence que nous mettrions alors en oeuvre, il s'agirait notamment de réduire nos recrutements et nos dépenses.
Propos recueillis par Arnaud Bivès - ©2011, 2012 www.boursier.com
