(Boursier.com) -- Interrogé par Boursier.com, Fabrice Kilfiger, Directeur Administratif et Financier de Médicréa, est revenu, dans une interview, sur les raisons du décrochage de la croissance du chiffre d'affaires, aux troisième et quatrième trimesre 2011 : "La raison des problèmes est à chercher aux États-Unis, principale zone de développements pour Medicrea, car premier marché mondial de la chirurgie pour la colonne vertébrale. Nous avons débuté sur place en 2007 et avons doublé notre chiffre d'affaires régulièrement et puis nous avons décidé de passer la vitesse supérieure en termes de développement. Nous adressons les chirurgiens en direct ou via un réseau d'agents. Notre stratégie a consisté à recruter des responsables commerciaux et nous avons dédié l'équipe commerciale que nous avions en interne à la formation des nouveaux commerciaux. Cette phase de formation a nécessité 4 à 5 mois. Le marché étant très concurrentiel, nous avons perdu le contact avec le terrain", explique t-il.
Concernant la question de la rentabilité du groupe, le Directeur Financier ne cache pas qu'après un premier semestre bénéficiaire, le deuxième ne le serait pas : "Nous présenterons effectivement des comptes déficitaires pour 2011. La perte sera toutefois moindre que celle de 2010. Nous avons été bénéficiaires à l'issue du premier semestre, malheureusement le niveau des ventes a donc été en dessous de notre point mort au deuxième semestre."
Le dirigeant délivre par ailleurs, un message optimiste pour la suite : "A ce jour, le recrutement est achevé, la formation terminée. Et nous sommes assez optimistes concernant un retour à une croissance telle que nous l'avons connue avant ce passage délicat. Cela sera visible dès le premier trimestre 2012, mais essentiellement à partir du deuxième."
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