le 10/06/2010 à 18h12
(Boursier.com) -- Alcatel-Lucent présente son nouveau programme de certification pour son réseau de partenaires intégrateurs, le Converged Partner Program, CPP.
Doté de trois niveaux d'engagement associés à des avantages croissants, le CPP est conçu pour accroître la rentabilité et les opportunités commerciales de ses adhérents. Il a pour objectif de renforcer les liens avec le réseau de distribution existant Alcatel-Lucent, et de l'étoffer. Il vise aussi à encourager l'ascension de ses meilleurs revendeurs vers la labellisation d'excellence baptisée " Premium ".
Succédant au programme ABPP - Alcatel-Lucent Business Partner Program -, le CPP en conserve les principes fondamentaux. Il se distingue, en revanche, par un cadre contractuel allégé, simplifié et offrant une meilleure lisibilité. Son champ d'application est également élargi, puisque que, contrairement à l'ABPP qui concernait uniquement la voix, il couvre aussi la data. Il requiert ainsi de ses adhérents la signature d'un document contractuel unique pour toutes les solutions d'entreprise voix, données et applications du constructeur.
Il comporte comme principales évolutions :
-Un nouveau modèle de spécialisations par produits, plus ouvert et plus souple,
-Un processus de certification réduit à deux étapes seulement,
-Un système de tarification unique, convergé et simplifié,
-De nouvelles accréditationsn partenaires : "Certifié", "Expert" et "Premium", reflétant l'évolution du programme.
Le CPP a pour objectif d'accompagner efficacement les partenaires d'Alcatel-Lucent afin de renforcer leurs liens, récompenser leur fidélité et leur implication dans la promotion de son offre Entreprise. Il est aussi conçu pour recruter de nouveaux distributeurs grâce à des dispositifs attractifs et la perspective de réelles opportunités commerciales. Il met à la disposition des revendeurs toute une panoplie de services et d'outils, prêts à l'emploi et très avantageux, notamment pour les partenaires Premium. Evolutif, il est également pensé pour faciliter la progression de ses partenaires vers la catégorie la plus exigeante, la plus valorisante et la plus rémunératrice, baptisée Premium.
Dans le cadre de ce programme, l'accréditation "Certifié" correspond schématiquement à une offre produits Alcatel-Lucent pour petites entreprises (inférieur à 100 salariés), l'accréditation "Expert" à une offre moyenne entreprise (inférieur à 1000 collaborateurs) et "Premium", à des besoins grands comptes.
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