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Cotation du 26/11/2014 à 09h08
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Entretien avec Xavier Gallot-Lavallée, PDG de MND Group Un objectif de 75 ME de chiffre d'affaires pour l'exercice clôturant en mars 2014 et 150 ME en mars 2016

Boursier.com : Le processus d'introduction en Bourse de MND Group est lancé depuis hier... Présentez-nous votre activité...

X.G-L. : MND Group est un acteur industriel, parmi les rares au niveau mondial à proposer une offre globale d'aménagement en zone de montagne, à la fois pour les activités d'hiver, mais aussi d'été. Nous réalisons aujourd'hui près des deux tiers de notre chiffre d'affaires à l'international sur 49 pays, et plus particulièrement dans les pays émergents (JO de Sotchi en Russie, Chine, Inde et Turquie...). Nous avons fortement investi pour mettre en place notre réseau de distribution en propre via des filiales mais aussi via une cinquantaine de distributeurs. Nous venons par ailleurs d'élargir notre offre à un projet de mobilité urbaine par transport à câbles.

Boursier.com : Concrètement quels produits, quels services proposez-vous aux exploitants de stations de ski ?

X.G-L. : Nous proposons des équipements pour la sécurisation des domaines skiables ou des risques naturels où nous avons une position de leader mondial. Nous proposons également des systèmes d'enneigement, des remontées mécaniques. Mais aussi des produits de loisir d'été en montagne. Les stations nouvelles ont en effet désormais une réelle approche globale hiver /été.

Boursier.com : Ce projet de mobilité en milieu urbain semble éloigné de la neige et des pistes de ski...

X.G-L. : C'est en fait un élargissement naturel lié à nos savoir-faire dans les remontées mécaniques. Nous avons pris une licence exclusive nous permettant d'accéder à une vingtaine de brevets concernant un nouveau système de mobilité urbaine en rupture technologique avec l'existant et qui permet de prendre en considération l'ensemble des contraintes des collectivités notamment en termes de débit et de coûts d'exploitation (5 fois mois cher que le tramway) mais aussi contraintes environnementales.

Boursier.com : Est-ce pour financer ce projet que vous venez aujourd'hui lever des fonds en Bourse ?

X.G-L. : Le financement de ce projet fait partie de notre ambition, mais il y a aussi l'accompagnement de notre croissance très forte, et le financement de notre dernière acquisition dans les solutions d'enneigement qui nous permet de renforcer notre position de numéro 2 mondial sur ce marché.

Boursier.com : A quel horizon espérez-vous les premiers contrats pour votre division transport urbain?

X.G-L. : Nous allons réaliser un démonstrateur grandeur nature, en 2014, sur un site ouvert au public en partenariat avec de grands opérateurs. L'objectif étant d'enregistrer de premiers contrats de commercialisation dès 2015.

Boursier.com : Quel montant comptez-vous lever ?

X.G-L. : Nous visons 16 ME en milieu de fourchette et un maximum de 23,2 ME en cas d'exercice de toutes les clauses.

Boursier.com : Quels objectifs financiers délivrez-vous au marché à l'occasion de cette introduction ?

X.G-L. : La société est rentable depuis sa création en 2004. Nous avons pour objectif d'atteindre 75 ME de chiffre d'affaires pour l'exercice clôturant en mars 2014 et 150 ME en mars 2016, avec une marge opérationnelle supérieure à 10%.

Boursier.com : Ce doublement de chiffre d'affaires entre 2014 et 2016 sera-t-il 100% organique ?

X.G-L. : Absolument. Nous enregistrons une très forte croissance sur le pôle Montagne grâce à la complémentarité de notre offre globale et nous enregistrerons aussi, sur l'exercice 2016 les premières contributions du pôle Mobilité urbaine.

Boursier.com : Quelle sera votre politique de distribution ?

X.G-L. : Nous prévoyons de verser 20% du résultat net sur l'exercice clos en mars 2015, puis de tenir un rythme de 30% lors des exercices suivants.

Propos recueillis par — ©2013-2014, Boursier.com

Xavier Gallot-Lavallée PDG de MND Group
Xavier Gallot-Lavallée

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