Boursier.com : Après la publication d'un chiffre d'affaires de 1,1 ME au premier semestre, en hausse de 93%, êtes-vous en ligne par rapport au plan de marche présenté lors de l'introduction en Bourse au printemps dernier ?
V.G. : Absolument ! Nous sommes dans les clous et même un petit peu en avance sur notre feuille de route. Nous sommes entièrement tournés vers l'exécution de notre stratégie commerciale. Le marché semble apprécier cela puisque l'action est repassée au-dessus de son cours d'introduction de 9,50 Euros...
Boursier.com : Les chiffres estivaux confirment-ils le bon premier semestre ?
V.G. : L'été s'est bien déroulé. Ce qui est encourageant car il y a toujours un phénomène de saisonnalité, même dans notre industrie. Le bon été laisse augurer d'un bel automne.
Boursier.com : Sur quel pays repose la performance commerciale de ce premier semestre ?
V.G. : Le beau succès de 2012, à ce stade, c'est la France : l'équipe recrutée il y a près d'un an, à l'automne 2011, est en train de donner d'excellents résultats. La stratégie pour 2012 concernait essentiellement le développement en France et en Allemagne, sachant que l'Allemagne étant le marché le plus significatif, c'est dans ce pays que nous avons recruté la force de vente la plus importante. Ceci devrait porter ses fruits en 2013.
Boursier.com : Ces recrutements ont un coût, les charges, en hausse, sont-elles maitrisées ? (NDLR : elles progressent de 1 ME à 4,3 ME)
V.G. : C'était complètement prévu. Par rapport à ce qu'avaient anticipé les analystes financiers au moment de l'introduction en Bourse, nous faisons mieux...
Boursier.com : Quelle Trésorerie pensez-vous consommer sur l'ensemble de l'année ?
V.G. : Nous avons consommé 3,5 ME lors du premier semestre. Nous en consommerons certainement un peu plus lors du deuxième semestre, car les équipes recrutées sont désormais au complet. Un des analystes prévoit que nous consommions 9 ME cette année.
Boursier.com : Quelle date votre Trésorerie de 11 ME au 30 juin vous permet-elle d'atteindre ?
V.G. : Nous disposons d'une Trésorerie nous permettant d'atteindre la fin 2013.
Boursier.com : Cela signifie-t-il que vous aurez besoin de faire à nouveau appel aux investisseurs pour vous financer avant d'atteindre l'équilibre d'exploitation ?
V.G. : Nous aurons vraisemblablement besoin de réaliser une opération en ce sens, car l'équilibre est prévu fin 2014 début 2015. L'année de jonction, 2014, devra être financée. A ce stade, nous réitérons toute notre confiance. Nous faisons ce que nous avons dit. Nous sommes dans la construction d'une relation de confiance. Nous démontrons, à travers les résultats, que notre produit est adopté, qu'il est utilisé et que le nombre de nos clients va en augmentant.
Propos recueillis par Arnaud Bivès - ©2012, 2013 www.boursier.com
