Boursier.com : Comment se porte votre activité ?

S.G. : L'activité commerciale est très dynamique notamment grâce à notre offre de SaaS dont le taux de croissance est de 35% chaque trimestre depuis 6 trimestres. Notre backlog de contrats fermes signés (à facturer sur les prochaines années) a augmenté de plus de 2 millions d'euros au 1er semestre 2011. Il assurera une forte augmentation du chiffre d'affaires récurrent pour les prochaines années.

Boursier.com : Quels sont vos objectifs en termes de marge ?

S.G. : Il est difficile de parler de marge étant donné que la méthode de reconnaissance du revenu pénalise fortement les résultats. Néanmoins il faut savoir que notre activité est centrée sur un modèle de coûts majoritairement fixes, donc non proportionnels à l'activité. La croissance du chiffre d'affaires ne nécessitera pas d'investissements supplémentaires significatifs. Par ailleurs, grâce à l'originalité de notre modèle de facturation en mode SaaS, l'activité même déficitaire d'un point de vue comptable, est génératrice de trésorerie, nous avons ainsi dégagé 850 KE de cash-flow d'exploitation sur le 1er semestre.

Boursier.com : Qui sont vos grands concurrents ?

S.G. : Sur notre cible de marché d'entreprises de taille moyenne (1.000 à 20.000 postes informatiques) nous remplaçons en général les solutions traditionnelles américaines qui manquent d'agilité comme BMC ou HP, et sur ce marché de renouvellement nous rencontrons de nouveaux entrants comme ServiceNow par exemple, pure player américain en SaaS. A part Staff&Line, il n'existe pas à notre connaissance de véritable acteur européen dans le domaine de l'IT Management en SaaS.

Boursier.com : Comment voyez-vous évoluer Staff and Line sur le moyen terme ?

S.G. : Nous avons fait le choix de transformer notre activité traditionnelle d'édition de logiciels en offre SaaS, cette politique volontariste va nous permettre de devenir un acteur significatif de nouvelle génération sur ce marché de niche, d'autant plus que le démarrage de notre activité aux Etats-Unis est prometteur. En quelques années, la récurrence de notre chiffre d'affaires qui, aujourd'hui vient de dépasser les 50%, pourrait atteindre 70 à 80%.

Boursier.com : Votre présence en bourse est-elle toujours opportune ?

S.G. : Dans le contexte actuel, de nombreuses sociétés côtés sont sous-valorisées et les small caps sont certainement plus touchées encore. La récurrence de notre modèle, de plus en plus importante, nous donnera une très bonne visibilité sur l'activité et notre retour prochain aux bénéfices peut nous permettre de retrouver une bonne attractivité.

Propos recueillis par Christophe Voisin - ©2011, 2012 www.boursier.com