Boursier.com : Les investisseurs ont été emballés par la récente annonce de votre révision à la hausse de votre chiffre d'affaires et de votre résultat net, le retournement de tendance semble désormais acté...
R.C. : Le marché a été un peu surpris par les chiffres que nous avons publiés, mais nous attendions une forte croissance sur l'exercice 2007. Je pense que les investisseurs prennent peu à peu conscience de nos performances.
Boursier.com : Comment expliquez-vous le redressement opérationnel du groupe ?
R.C. : Nous gagnons des parts de marché par rapport aux gros acteurs, parce que nous avons de très bons produits. Nous sommes fiables techniquement, ainsi que sur le plan des reversements de l'argent que nous recevons pour le compte de tiers. Toutes les actions menées en 2005 et 2006 d'interconnexion, de mise en place du marketing portent aujourd'hui leurs fruits. Nous avons aussi simplifié la structure juridique qui comprenait 11 entités résultant de la croissance externe.
Boursier.com : Vous devriez donc clôturer l'exercice sur un chiffre d'affaires de 22,5 ME. Quelles sont vos perspectives pour 2008 ?
R.C. : Savourons tout d'abord cette belle performance qui devrait donc être de +30% sur l'ensemble de l'année ! Pour ce qui est de l'an prochain, difficile de s'exprimer sur des chiffres précis, mais nous tenons à faire part de notre confiance. Les clignotants sont au vert.
Boursier.com : Vous annoncez donc un résultat net de 1 Million d'Euros pour 2007. A quoi s'attendre en 2008 ?
R.C. : En 2008, nous serons focalisés sur le niveau de nos marges. Nous espérons les faire progresser. Nous sommes très confiants. Le groupe est structuré, nos outils de "reporting" sont instantanés, nous attirons les compétences. Nos concurrents laissent partir les talents parce qu'ils sont empêtrés dans leur problématique de croissance externe.
Boursier.com : Allez-vous retrouver le chemin de la croissance externe ?
R.C. : Nous sommes focalisés sur la croissance organique. Ce qui ne nous empêche pas d'être très vigilants sur les dossiers qui nous sont présentés. En 2006, nous avons fourni beaucoup trop d'énergie dans ce domaine et en 2007 nous avons voulu nous concentrer sur la croissance interne.
Boursier.com : Quelle est la taille des dossiers que vous regardez ?
R.C. : De 1 à 6 ME.
Boursier.com : Vous avez longtemps été assimilés au Minitel... L'activité est-elle aujourd'hui arrêtée ?
R.C. : Newtech a clairement redéfini son positionnement par rapport à cette ancienne technologie qui ne représente plus que 1% du chiffre d'affaires ! Nous avons complètement arrêté ce pôle, ancienne vache à lait du groupe... Les investisseurs doivent bien avoir à l'esprit que Newtech et le minitel c'est terminé !
Boursier.com : Quels sont les critères que vous privilégierez pour des opérations de croissance externe ?
R.C. : Je regarde deux axes : tout d'abord l'édition sur le web, nous avons du trafic mais pas d'audience rémunérée. Deuxième axe : l'international.. Ce sont les deux points sur lesquels nous devons fournir des efforts. Mais je répète : actuellement la priorité reste la croissance organique.
Propos recueillis par Arnaud Bivès - ©2007, 2012 www.boursier.com
