Boursier.com : Pouvez-vous présenter TRSB ?

P.G. : TRSB est une SSII spécialisée dans l'environnement utilisateur. La société connaît un fort historique de croissance, depuis 5 ans les ventes ont ainsi été multipliées par 5.

Boursier.com : S'agit-t-il d'acquisitions ?

P.G. : Dans le passé, nous avons effectué 3 opérations de croissance externe de taille significative. Les acquisitions permettent d'élargir l'offre de TRSB. La croissance interne évolue autour de +20% en rythme annuel.

Boursier.com : Quelle est votre marge opérationnelle ?

P.G. : Nous avons réalisé une marge opérationnelle de 6% en 2010.

Boursier.com : Pouvez-vous citer vos concurrents ?

P.G. : Selon les segments adressés, les concurrents sont différents. Dans l'infogérance, on peut citer Osiatis ou Neurones. En ce qui concerne le développement, il s'agit davantage de Micropole ou d'Infotel.

Boursier.com : Vos revenus sont-ils récurrents ?

P.G. : La part récurrente de nos revenus représente 67% du total. L'infogérance assure d'ailleurs 45% de notre chiffre d'affaires.

Boursier.com : Pourquoi faites-vous appel au marché ?

P.G. : L'an dernier, une entité dépendant du Fonds Stratégique d'Investissement nous a apporté 4 ME via des obligations convertibles. A l'occasion du transfert sur Alternext, nous effectuons maintenant un appel au marché portant sur 4 ME afin de financer nos projets de développement. Il s'agit de renforcer les capacités financières de l'entreprise afin de soutenir notre croissance.

Boursier.com : Vous étiez déjà sur le marché libre...

P.G. : Nous sommes sur le marché libre depuis 2007. Le transfert vers Alternext doit contribuer à accroitre notre notoriété.

Boursier.com : Quelles sont vos anticipations 2011 ?

P.G. : Nous visons une croissance de 45% du chiffre d'affaires tandis que la marge opérationnelle devrait s'établir à 6%. A moyen terme, la marge opérationnelle est attendue entre 8 et 10%.

Boursier.com : Ressentez-vous les effets des turbulences financières ?

P.G. : Nous n'avons pas d'inquiétudes particulières à ce sujet. En 2009, nous avons réalisé une croissance interne de 20% dans un contexte général très difficile. Le cloud computing, ou virtualisation du poste du travail, va contribuer à doper nos facturations.

Boursier.com : Quel sera le flottant après l'augmentation de capital ?

P.G. : Après l'opération, le flottant représentera 25% du capital.

Propos recueillis par Christophe Voisin - ©2011, 2012 www.boursier.com