Boursier.com : Sur quels créneaux spécifiques de l’informatique se positionne Business et Décision ?
Patrick Bensabat : Business et Décision se positionne comme un spécialiste vertical du consulting et de l’intégration technique sur 3 grands domaines : La business intelligence, le CRM et l’e-business. Nous avons donc un positionnement assez unique sur le marché européen.
Boursier.com : Comment voyez vous évoluer à moyen long terme votre principal débouché, la business intelligence ?
PB : Nous sommes un des leaders en France et nous intervenons pour réaliser des projets complets et de toutes tailles. Cela commence très en amont avec l’analyse des besoins puis la définition d’architectures avec le choix des outils et enfin l’intégration.
Ce marché de la business intelligence comporte différentes niches. Certaines se banalisent tandis que d’autres demeurent très recherchées. Nous sommes ainsi un des spécialistes de ce que l’on appelle Bâle 2 et qui concerne la mise aux normes des risques opérationnels dans les banques. Nous intervenons également sur le passage aux nouvelles normes comptables IAS car nous sommes un des 2 ou 3 acteurs qui interviennent dans le monde de la consolidation statutaire.
Par ailleurs, nous sommes partenaire privilégié des grands acteurs du secteur, le premier en Europe pour le spécialiste des applicatifs de contrôle de gestion Hyperion, un des 3 en France pour Business Objects ou encore nous avons plus de 80 consultants sur SAS.
Boursier.com : Quel regard portez vous sur votre chiffre d’affaires annuel communiqué hier soir ?
PB : Nous sommes contents de ce chiffre. Nous avons voulu privilégier la rentabilité et la gestion des risques. Nous travaillons donc à flux tendus mais c’est un choix car nous voulons maîtriser notre croissance.
Boursier.com : Vous avez indiqué vouloir jouer un rôle majeur dans la consolidation de votre secteur, comptez vous reprendre des sociétés informatiques cotées à la bourse de Paris ?
PB : Il y a actuellement des opportunités qui se présentent y compris des sociétés cotées à Paris. Si cela se fait, ce sera un mix de cash et de titres.
Boursier.com : Quel est votre objectif de résultat sur l’année en cours ?
PB : Notre objectif en terme de marge d’exploitation est de 5 à 6 % cette année et de 7 et 8 % sur 2005.
Boursier.com : Dans combien de temps estimez-vous pouvoir rejoindre votre niveau de marge historique ?
PB : Cela va dépendre de l’évolution de la tarification sur le marché informatique. La demande s’est accrue mais les tarifs ne sont pas encore véritablement remontés. Dans un premier temps, il y une absorption des compétences présentes sur le marché et par la suite on devrait assister à une remontée des tarifs. On sent actuellement une très bonne tendance mais les prix demeurent 20 % en dessous de leur niveau d’il y a 2 ou 3 ans.
Boursier.com : Quels sont vos objectifs de croissance de l’activité sur le prochain exercice ?
PB : Nous devrions avoir entre 8 et 10 % de croissance organique et le reste dépendra de la croissance externe.
Boursier.com : Avez-vous déjà reçu des offres de rachat de votre société ?
PB : On en reçoit toujours. Nous avons une bonne notoriété avec des fondamentaux assez sains. Régulièrement nous sommes donc approchés. Nous devons aller vers une taille plus importante donc soit nous rejoignons un groupe plus important soit nous grossissons.
Boursier.com : Un commentaire sur votre cours de bourse ?
PB : Nous aimerions avoir un meilleur traitement même si nous ne sommes pas les plus mal traités. Sur la durée, la bourse reconnaîtra nos qualités.
Propos recueillis par Christophe Voisin - ©2004, 2013 www.boursier.com
