Boursier.com : Vous n'avez pas atteint les 110 ME de chiffre d'affaires et les 10% de taux de marge attendus en 2010. Quels objectifs financiers pour Infotel en 2011 ?

M.K. : Nous sommes parvenus à franchir les 100 ME de chiffre d'affaires en 2010, sans mettre à mal notre rentabilité, bien au contraire puisqu'elle a progressé plus rapidement. Pour 2011, nous souhaitons poursuivre cette dynamique de croissance et de rentabilité par la hausse du niveau de nos prestations. L'objectif est d'atteindre une activité de 120 ME, soit +11% hors croissance externe et de continuer à améliorer la rentabilité.

Boursier.com : N'allez-vous pas être pénalisés dans ce domaine par un marché du recrutement tendu ?

M.K. : Le marché des recrutements est toujours tendu, mais nous allons mieux nous y prendre qu'en 2010 ! En effet, nous avons rencontré quelques difficultés dans ce domaine l'an passé, mais depuis octobre 2010, les choses rentrent dans l'ordre. Nous avons un " turn-over " de plus de 15% qui nécessite de notre part un pilotage au plus près concernant la question des salaires d'embauche. Nous allons centraliser le recrutement pour une meilleure efficacité opérationnelle.

Boursier.com : Hors éléments financiers, quels seront les grands défis d'Infotel en 2011 ?

M.K. : Nous voulons conserver notre modèle, tout en renforçant la proximité avec nos clients au niveau national et international, avec une nouvelle organisation commerciale. Nous voulons aussi mieux agir sur les logiciels en enrichissant certains services et en devenant un acteur du segment de la dématérialisation. Enfin, enrichir nos métiers doit aussi nous permettre de hausser le niveau des prestations et des marges.

Boursier.com : Comment se comporte l'activité en ce début 2011 ?

M.K. : Nous constatons une bonne tenue de notre chiffre d'affaires. Nous connaissons les axes sur lesquels agir pour être meilleurs en 2011 à la fois en terme de chiffre d'affaires, mais aussi en terme de rentabilité.

Boursier.com : Le dividende va t-il suivre la progression du bénéfice ?

M.K. : Absolument. Nous proposons à l'Assemblée Générale du 25 mai prochain un dividende de 2,5 Euros par titre, soit le plus haut montant qu'Infotel ait versé à ses actionnaires, mis à part le dividende exceptionnel que nous avions versé en 2007 et 2008. L'an passé, nous avions versé 2 Euros par titre.

Boursier.com : Vous et les autres dirigeants détenaient 51% du capital. Êtes-vous sollicités pour un rachat ?

M.K. : Les actionnaires actuels ne sont absolument pas dans un état d'esprit nous conduisant à vendre, même si nous sommes sollicités. Nous estimons que le potentiel de valorisation de la société est fort.

Propos recueillis par Arnaud Bivès - ©2011, 2012 www.boursier.com