Risc Group

RSC - FR0011010198 - Services informatiques

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Cotation du 29/06/2012 à 17h35
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Volume : 492
Ouverture : 4,700 Capitalisation : 5,46 M€
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Entretien avec Loïc Péquignot, Président Directeur Général de Risc Group "Nous sommes en discussion avec plusieurs acteurs qui réalisent un chiffre d'affaires entre 5 et 10 ME"

Boursier.com : Comment appréciez vous la croissance de vos ventes ?

Loïc Péquignot : Plusieurs facteurs expliquent cette tendance favorable. Le marché s'avère porteur alors que les notions de sécurité informatique prennent de l'ampleur. En outre, Risc Group est à nouveau engagé dans une dynamique favorable avec un plan de développement comprenant des ouvertures d'agence et le recrutement de 60 commerciaux.

Boursier.com : Pouvez vous rappeler votre cible ?

L.P. : Notre cible est centrée sur les PME/TPE qui comprennent entre 5 et 100 postes informatiques. Nous leur proposons une solution qui leur permet de confier la sécurité de leur système informatique à un prestataire. La cible concerne aussi bien des acteurs présents dans le domaine des services, de l'industrie, des collectivités locales, des acteurs para public ou des professions réglementées. Nos solutions de proximité sont financièrement adaptées à ces petites entreprises avec un mode locatif.

Boursier.com : Qui est votre principal concurrent ?

L.P. : Sur son marché, Risc Group est leader européen. Nous sommes 4 fois plus gros que le numéro deux qui est une société anglaise. Actuellement, il n'y a pas de nouveaux entrants sur ce marché qui se caractérise par un coût d'acquisition très élevé. Le réseau commercial représente d'ailleurs les deux tiers de nos collaborateurs.

Boursier.com : Quelle est la situation sur le marché allemand ?

L.P. : Après avoir connu des difficultés dans ce pays, nous assistons à une inversion de tendance. Nous sommes satisfaits de l'évolution des ventes en Allemagne avec une croissance cette année de 16%. En Allemagne, nous devrions afficher des bénéfices sur l'ensemble de l'exercice.

Boursier.com : Quels sont les autres zones géographiques prioritaires ?

L.P. : Nous investissons actuellement pour accentuer notre développement en Espagne. Dans le cadre de notre plan de développement 2007/2008, nous devrions également nous implanter aux Pays Bas, en Grande Bretagne et dans les Pays de l'Est.

Boursier.com : Pouvez vous indiquer vos prévisions annuelles ?

L.P. : Le chiffre d'affaires de Risc Group devrait s'établir sur l'ensemble de l'exercice entre 36 et 38 Millions d'Euros. La croissance organique devrait ainsi être de l'ordre de 50%. La marge opérationnelle devrait s'établir entre 12 et 15%.

Boursier.com : En ce qui concerne la rentabilité, quel niveau de marge pouvez vous obtenir à moyen terme ?

L.P. : Une amélioration est tout à fait possible sur ce chapitre. On peut tabler à terme sur une marge opérationnelle de l'ordre de 20% avec la montée en puissance du renouvellement des contrats. L'effet coût d'acquisition sera ainsi moins important.

Boursier.com : Quel est le potentiel de ce marché ?

L.P. : La sauvegarde en ligne concerne actuellement 3% des sociétés. A terme, on estime le potentiel à 30% ce qui offre une très importante marge d'appréciation.

Boursier.com : Comptez vous opérer des acquisitions ?

L.P. : Nous entendons effectivement renforcer notre périmètre avec des acquisitions sur notre créneau ou dans un domaine connexe comme la distribution. Nous avons ainsi récemment repris la société Besdi qui réalise un chiffre d'affaires de 1,5 Million d'Euros et qui est très rentable. Nous sommes en discussion avec plusieurs autres acteurs qui réalisent un chiffre d'affaires entre 5 et 10 Millions d'Euros.

Propos recueillis par — ©2006-2014, Boursier.com

Loïc Péquignot Président Directeur Général de Risc Group
Loïc Péquignot

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