Boursier.com : Quelles sont les spécificités de SQLI ?

J.M. : SQLI est une SSII de près de 1800 collaborateurs qui intervient principalement dans l'ingénierie informatique et dans l'intégration d'outils SAP. Notre offre est complétée par une agence interactive et une branche Conseil qui devrait compter une centaine de consultants à la fin de l'année. Véritable moteur de croissance, ces métiers, complémentaires des offres traditionnelles, nous permettent de nous différencier des SSII classiques.

Boursier.com : Pouvez-vous revenir sur les problèmes rencontrés par l'entreprise en 2008-2009...

J.M. : Nous avons connu une phase de très forte croissance avec, notamment, l'intégration de 15 acquisitions en très peu de temps. La société n'était pas suffisamment structurée Et il y avait donc une déperdition d'énergie et une perte d'efficacité opérationnelle. Dans le même temps, la politique de référencement des donneurs d'ordre devenait restrictive avec une pression sur les prix. Enfin, dans la mesure où la société travaillait beaucoup en mode forfait, les frais d'avant-vente étaient élevés.

Boursier.com : Quelles ont été vos principales actions depuis votre arrivée à la tête de la société ?

J.M. : Il s'agit de faire ressortir les différents métiers de SQLI pour les rendre plus attractifs et de maximiser les synergies. Le périmètre a été rationalisé avec la vente ou la fermeture de certaines petites agences dont Poitiers, Casablanca et le Canada. Cela représente une économie de l'ordre de 1 million d'euros en année pleine. Une réorganisation a été entreprise dans le mode de fonctionnement en interne avec des gains attendus de l'ordre de 2 millions d'euros par an. Enfin, nous voulons mettre davantage l'accent sur nos offres à valeur ajoutée, comme le conseil ou l'édition de logiciels. Nous avons ainsi créé un pôle dédié au Consulting et un incubateur de solutions innovantes.

Boursier.com : La croissance interne au premier semestre 2011 semble bien faible...

J.M. : L'effet de base était élevé après la forte progression enregistrée sur la première partie de 2010 liée notamment à des activités non récurrentes telles que des ventes de licences éditeurs et un important contrat dans le domaine de la formation avec Pôle Emploi en partie géré en sous-traitance. En données comparables, notre chiffre d'affaires a augmenté de +2%, témoignant d'une croissance organique correcte et tout à fait conforme à notre budget. Cette évolution reflète aussi la volonté de se recentrer sur les activités stratégiques.

Boursier.com : Quelles sont vos ambitions en termes de profitabilité ?

J.M. : Au titre de l'exercice 2011, notre performance au premier semestre nous permet d'être confiants dans la réalisation d'un résultat opérationnel courant qui devrait dépasser 5 Millions d'Euros. A l'issue de notre plan stratégique de développement en 2014, nous visons un objectif de rentabilité supérieur aux standards du secteur qui évolue entre ,5 à 7%.

Boursier.com : Ressentez-vous un ralentissement de la demande depuis la rentrée ?

J.M. : Pour l'heure, nous n'avons pas d'inquiétudes sur la fin de l'année 2011 même si nous sommes très vigilants à l'évolution du comportement de nos clients. La question se pose pour 2012 avec des budgets d'investissement qui pourraient être révisés en baisse, mais Il est encore trop tôt pour s'engager sur des perspectives d'évolution du marché.

Propos recueillis par Christophe Voisin - ©2011, 2012 www.boursier.com