Boursier.com : La société Acep est cotée en Bourse depuis 2009, mais reste méconnue des investisseurs... Sur quel marché évolue-t-elle ?
J-P.S. : Nous équipons les opticiens en appareils de simulations pour ventes de verres à valeur ajoutée ainsi qu'en modules de prise de mesures. Nous avons vendu 15.000 systèmes dans le monde. Aujourd'hui, nos outils de prise de mesure connaissent un vif succès, notamment car les fabricants de verres ophtalmiques souhaitent vendre de plus en plus de verres personnalisés à valeur ajoutée.
Boursier.com : Qui sont vos clients ?
J-P.S. : Les premiers commerçants de France : les opticiens, qui dégagent des rentabilités confortables et ont de belles perspectives devant eux avec le vieillissement de la population. Par ailleurs, tous les grands noms de l'optique travaillent avec nous...
Boursier.com : Autrement dit vous travaillez sur la demande des verriers ?
J-P.S. : Nous étions "suiveurs" jusqu'en 2007, mais désormais nous intervenons effectivement en amont, en collaboration avec des acteurs comme Essilor ou Hoya, lorsqu'ils développent un verre.
Boursier.com : Ces grands noms de l'optique ne développent-ils pas des offres comparables à la vôtre ?
J-P.S. : Nous n'avons pas vraiment de concurrent identifié. Au sein de l'industrie de l'instrument pour opticiens, Essilor Instrument, qui pèse 130 ME de chiffre d'affaires, a décidé de ne pas se positionner sur le type d'instruments que nous proposons. Il y a en revanche énormément de PME mono produits...
Boursier.com : Comment se décline votre offre ?
J-P.S. : Nous proposions un seul produit d'aide de prise de mesure et d'aide à la vente jusqu'en 2008. Depuis, notre offre s'est enrichie d'une gamme complémentaire, avec des logiciels. Ainsi, nous disposons de trois offres différentes : l'appareil de prise de mesure, 70% de notre chiffre d'affaires. Mais aussi une activité "tablette PC" sous Lynux d'aide à la vente, "l'Ipad de l'opticien", avec un contenu créé par Acep. Et puis une offre uniquement "logiciel".
Boursier.com : Géographiquement, quelle est votre zone de présence ?
J-P.S. : Nous sommes présents dans 34 pays, avec 26 langues sur le logiciel. La France représente 50% de notre activité... Notre plus gros client est Essilor qui représente 10% du chiffre d'affaires.
Boursier.com : Vous avez publié un chiffre d'affaires en hausse de 40% en 2010. Qu'attendez-vous en 2011 ?
J-P.S. : Nous sommes sur le même type de croissance que l'an passé... C'est confirmé sur les premiers mois de l'année. L'activité historique continue à progresser de l'ordre +25%, tandis que les nouveaux produits prennent de plus en plus de place. Nous espérons atteindre une rentabilité de 15% sur le résultat net d'ici 2 ans.
Boursier.com : Pour accélérer votre développement, envisagez-vous une opération de croissance externe ?
J-P.S. : Nous réfléchissons à toutes les possibilités... Nous avons identifié plusieurs cibles. Nous travaillons avec des sous-traitants, pourquoi ne pas en acquérir certains ? Une société avec qui nous travaillons et qui a une technologie intéressante serait une cible idéale pour Acep. Notre plan de développement exige une opération de croissance : nous ne souhaitons pas demeurer une TPE, nous voulons doubler de chiffre d'affaires d'ici deux ans.
Propos recueillis par Arnaud Bivès - ©2011, 2012 www.boursier.com
