Boursier.com : Le chiffre d'affaires de Monsieur Bricolage est stable à l'issue du premier semestre; comment l'expliquer ?

J-F.B. : Le marché est toujours un peu difficile. De plus, ces dernières années, nous avions bénéficié d'un effet de consommation particulier avec beaucoup d'achats en réparation et petits travaux. Nous avions été favorisés par cela. Depuis le début de l'année, ce sont de nouveau les travaux plus lourds qui prennent le dessus. Or, ils ne sont pas spécifiquement dans le coeur de marché de notre enseigne.

Boursier.com : Êtes-vous inquiet quant à la consommation suite à la crise financière ?

J-F.B. : Au-delà d'une inquiétude légitime, je pense que ce krach boursier aura probablement des conséquences sur le moral des consommateurs et sur l'économie. Peut-être aussi sur la consommation des ménages. Nous souhaitons donc adopter une attitude prudente. Mais attention, tout ceci est difficile à prévoir : dans ces périodes un peu difficiles, les consommateurs ont toujours privilégié le bricolage se recentrant sur eux-mêmes, sur leur maison, donc une bonne surprise n'est pas impossible ! Mais à ce jour, la prudence est de mise et nous maintenons nos prévisions, à savoir une croissance de notre résultat d'exploitation en ligne avec la croissance du chiffre d'affaires.

Boursier.com : Constatez-vous un changement de comportement des clients dans les magasins ?

J-F.B. : Pas de changement majeur de comportement des clients. L'effet climatique de juillet et l'effet calendaire ont fait baisser la fréquentation, mais le panier moyen a augmenté. Le mois d'aout semble pour sa part meilleur. Donc pas de changement majeur à noter à ce jour...

Boursier.com : Pour ce qui est de la rentabilité, les magasins intégrés, toujours en pertes au premier semestre, peuvent-ils regagner l'équilibre rapidement ?

J-F.B. : La perte a été réduite de 600 KE. Nous visons l'équilibre pour fin 2012. C'est un chantier lourd et difficile, nous sommes à la manoeuvre et allons accélérer sur la dynamique commerciale, la maîtrise de nos ratios de gestion et l'arbitrage avec des choix de magasins dans des zones de chalandise précises. Et nous allons nous développer dans les grandes villes avec 17 magasins d'ici 2014.

Boursier.com : Le lancement de la nouvelle enseigne "L'entrepôt du bricolage" est-il satisfaisant ?

J-F.B. : Nous avons ouvert le premier magasin le 1er juin et les retours sont très satisfaisants et meilleurs qu'attendu. Nous allons poursuivre avec un deuxième test en 2012. Nous sommes optimistes.

Boursier.com : Dans l'hypothèse où ces tests se confirment positivement, vous espérez construire un réseau de combien de magasins ?

J-F.B. : Notre objectif est d'atteindre une quinzaine de magasins.

Boursier.com : Rappelez-nous le positionnement et la clientèle que vous visez à travers cette nouvelle enseigne...

J-F.B. : Dans notre plan 2014, nous souhaitons renforcer la proximité avec nos clients. Nous sommes le premier groupe de commerçants indépendants de proximité sur le marché de la maison et du jardin. Et finalement ce marché est segmenté en 3 : les grandes enseignes, le marché de la proximité, où nous sommes leaders et le hard discount. Sur notre marché, nous voulons répondre encore plus à nos clients. Il s'agit de " soft discount ", sur des surfaces de 2.500 à 3.000 mètres carrés. Des magasins de taille relativement modeste, capables de répondre aux besoins des clients. Nous voulons en fait démocratiser l'accès au bricolage de nos clients.

Boursier.com : Un mot sur le titre en Bourse qui a nettement baissé cet été... N'y a-t-il pas une défiance des investisseurs par rapport aux valeurs de consommation ?

J-F.B. : Je ne crois pas que Monsieur Bricolage ait été le seul titre malmené cet été. La période est difficile, incertaine, il n'y a plus de corrélation entre le cours de bourse et sa vraie valeur. Je pense qu'il faut attendre que tout cela se calme un peu. Mais sans porter de jugement, il est clair que la valorisation boursière de la société est très décalée par rapport à sa situation économique.

Propos recueillis par Arnaud Bivès - ©2011, 2012 www.boursier.com