Boursier.com : Qui sont les principaux intervenants sur le créneau que vous adressez ?
J-C.D. : En fait, nous ne rencontrons pas d'intervenant sur la globalité de notre offre pour le marché " des industries du commerce " que nous adressons. Cependant, nous rencontrons de nombreux acteurs sur chacun des grands composants de notre offre : SAP, Oracle et Microsoft sur le marché de l'ERP ; Manhattan, Redprairie et Oracle sur celui de la supply chain ; IBM/Sterling, Seeburger, Axway et GXS sur le marché du B2B gateway. Concernant les offres de service (SaaS), aucun de ces acteurs ne propose d'offre de supply chain en mode On Demand.
Nous pensons que les grands éditeurs de solutions généralistes ont un apport de valeur métier moindre que celui d'un acteur comme Generix Group qui focalise sa valeur sur un seul ecosystème, celui des industries du commerce, et les liens entre les acteurs qui le constituent : distributeurs, industriels et prestataires logistiques.
Boursier.com : Percevez-vous actuellement un attentisme chez vos clients ?
J-C.D. : Il n'y a pas d'attentisme chez nos clients. Ils sont confrontés à un marché qui s'est complexifié ces 3 dernières années nécessitant d'orienter leurs investissements vers des projets à retour sur investissement court. Nous voyons deux secteurs en forte progression chez nos clients : celui de l'optimisation de la supply chain pour rechercher de la marge et des degrés de liberté sur l'amont et celui de la gestion de la relation client dans le cross canal, c'est-à-dire l'interaction du commerce et du client via l'ensemble des canaux aujourd'hui ouverts. Point remarquable : ces projets font appel à des solutions On Demand permettant de diminuer de manière très importante les temps d'implémentation et par là même relevant leur retour sur investissement sur un terme plus court.
Boursier.com : Avez-vous une taille critique suffisante ?
J-C.D. : La taille n'est pas un obstacle à la croissance et à la rentabilité. Notre marché est bien défini et nous bénéficions d'une image d'éditeur expert du secteur de la distribution et plus largement du commerce. Cependant, il faut reconnaitre qu'un acteur de notre taille peut être à un moment donné plus sensible à la pression prix de ses donneurs d'ordre et à la mutation accélérée de la demande vers des produits de type SaaS. La concentration dans le secteur des logiciels n'est pas un phénomène nouveau. En attendant, les produits du groupe sont de très bonne qualité et il ne tient qu'à nous et à nos clients de les valoriser au mieux.
Boursier.com : Après 3 exercices lourdement déficitaires, comptez-vous enfin renouer avec les profits ?
J-C.D. : Generix Group a mené durant 4 ans un projet industriel de création d'un acteur de l'édition logiciels et de services applicatifs. Nous l'avons autofinancé, malgré les budgets de R&D de plus de 20% du CA annuel. A travers cette stratégie le groupe est aujourd'hui en capacité de proposer une offre unique sur le secteur des industries du commerce. Ceci s'est fait dans un contexte de marché difficile du fait de crises omniprésentes depuis 2008. Ce cycle de surinvestissement se termine ; Generix Group met en oeuvre un projet de réorganisation pour mettre l'entreprise en cohérence avec le nouveau modèle développé qui permettra à terme de renouer avec la rentabilité.
Boursier.com : Comment rendre confiance à vos actionnaires après un parcours boursier catastrophique et des promesses non tenues (sic les prévisions sur 2011/2011) ?
J-C.D. : Nos actionnaires ont gardé confiance tout au long de l'exécution du virage stratégique. Preuve en est le succès rapide de notre augmentation de capital effectuée ces derniers jours. En 4 ans, notre entreprise a doublé son revenu récurrent le portant à plus de 50 % de son CA actuel. La modification de typologie de revenus, associée à une refonte globale de l'offre, est prometteuse d'un nouvel élan de valorisation de l'entreprise.
Propos recueillis par Christophe Voisin - ©2011, 2013 www.boursier.com
