Boursier.com : Pouvez-vous nous rappeler l'activité de Consor NT ?

J.G. : Consor NT est une SSII spécialisée dans la conception des systèmes d'information. Nous avons une expertise dans deux domaines particuliers avec, en premier lieu, l'infogérance sélective orientée vers les infrastructures des systèmes d'orientation qui assure 1/3 du chiffre d'affaires. Il s'agit là d'optimiser la qualité et de diminuer les coûts. La seconde activité concerne du conseil et de l'ingénierie et assure les 2/3 du chiffre d'affaires.

Boursier.com : Comment vous différenciez vous des concurrents généralistes ?

J.G. : Tout d'abord, nous sommes une grande PME avec un effectif d'un peu plus de 500 personnes... Mais nous sommes un véritable challenger des grandes SSII dans le domaine de l'infogérance. En effet, nos clients nous confient des projets où nous disposons d'une véritable expertise méthodologique et industrielle. Notre savoir faire est reconnu et apprécié.

Boursier.com : Avez-vous souffert du déréférencement auprès de certains grands comptes ?

J.G. : Il s'agit d'une problématique commerciale. Nous y sommes effectivement exposés, c'est la raison pour laquelle nous visons un effectif de 1.000 personnes. Il s'agit en effet de ne pas dépendre pour plus de 5% de nos effectifs d'un projet qui nécessiterait une équipe de 50 personnes. Toutefois, nous gagnons plus de référencements que nous en perdons.

Boursier.com : Qui sont vos grands concurrents ?

J.G. : Sur la partie infogérance, il s'agit des grandes SSII comme Capgemini, Atos ou Steria. Sur la partie conseil, dans la mesure où nous évoluons aussi sur de la recherche et développement externalisée que sur le système d'information, les concurrents sont aussi bien Alten que GFI Informatique.

Boursier.com : Comment évolue la croissance ?

J.G. : La croissance la plus significative au sein de Consor NT sur 2004 a été observée sur la partie infogérance avec une progression d'un peu plus de 10%. La partie conseil et ingénierie a été à peu près stable du fait d'un début d'année 2004 en retrait sur la partie 'R et D' externalisée.

Boursier.com : En ce moment, le demande est elle meilleure ?

J.G. : Nous percevons une relance des investissements chez nos clients, il y a plus de projets, on a donc un potentiel de croissance significatif... Concernant les marges, elles sont toujours légèrement fragilisées avec la conséquence des baisses des prix de 5 à 8% depuis le point haut.

Boursier.com : Qui sont vos clients ?

J.G. : 40% de notre clientèle est issue du monde industriel, 30% dans la banque et l'assurance et le solde dans les services. Le premier client est EDF avec de 7 à 8% du chiffre d'affaires suivi par BNP Paribas, Société Générale et Renault. Nous remportons de nombreux succès commerciaux. Par ailleurs, auprès de 70% de nos clients actuels, le potentiel de développement est important et représente largement le double du volume d'aujourd'hui.

Boursier.com : Pouvez-vous revenir sur les comptes 2004 ?

J.G. : Le chiffre d'affaires est en croissance de 4,7%, ce qui est au-dessus de l'évolution du marché. Je rappelle qu'en dépit de la crise récente du secteur, notre croissance organique a toujours été positive sur les derniers exercices, de même que notre résultat net. La marge d'exploitation est en repli sur 2004 avec l'impact de quelques mesures de restructurations, des prix bas, d'investissements sur un contrat important et du renforcement de nos structures commerciales. Mais cette baisse de la marge était anticipée. Par ailleurs, nos fondamentaux demeurent très sains, alors que la trésorerie courante est de 6 ME fin 2004.

Boursier.com : Quelles sont vos prévisions 2005 ?

J.G. : La croissance du chiffre d'affaires sera proche de 10% avec une marge d'exploitation qui devrait remonter à 5%.

Boursier.com : Qu'en est-il de la croissance externe ?

J.G. : Nous tenons à être un acteur de référence au sein de l'hexagone dans le domaine de l'infogérance sélective, métier où le client confie des pans d'activité à une SSII et conserve la maîtrise de la stratégie de son système d'information. Il existe des cibles dans ce domaine en France qui sont de la taille de Consor NT. Nous pouvons également effectuer des acquisitions dans le conseil et l'ingénierie.

Boursier.com : Avez-vous prévu d'élargir le flottant ?

J.G. : Ce sera forcément le cas si nous décidons d'aller sur Alternext...

Propos recueillis par Christophe Voisin - ©2005, 2012 www.boursier.com