Boursier.com : Pouvez-vous nous rappeler le positionnement de Risc Group ?
L.P. : Risc Group est un spécialiste de la sécurité informatique à distance. Nous proposons ainsi à nos 7.300 clients européens, qui sont des PME, des solutions de sauvegarde en ligne. Nous proposons également des anti-virus, des firewalls ou des anti-spams... Cette problématique représente un enjeu majeur, ce marché a d'ailleurs progressé sur un rythme annuel de 35% sur les 3 dernières années.
Boursier.com : Quels sont les facteurs qui expliquent cette forte croissance ?
L.P. : Les lignes à haut débit favorisent l'essor des transactions électroniques, mais cela génère également une multiplication des risques avec des virus ou des attaques du système d'information.
Boursier.com : Quelle est votre cible type ?
L.P. : Nous visons les sociétés comportant de 20 à 50 salariés qui n'ont pas de ressources internes dédiées à l'informatique.
Boursier.com : A quelle concurrence êtes-vous confrontés ?
L.P. : Il s'agit d'éditeurs de solutions comme Symantec. Sur le marché de la sauvegarde informatique, Risc Group occupe le second rang mondial. Nous sommes à la fois éditeur et distributeur grâce à notre réseau d'agences. Notre chiffre d'affaires est composé à hauteur de 80% de nos propres solutions.
Boursier.com : Etes-vous présents à l'international ?
L.P. : Risc Group déploie son activité en France, en Allemagne et en Belgique. A compter du mois d'octobre, nous serons également présents en Espagne. Sur le marché européen, Risc Group est le plus gros distributeur de solutions de sécurité destinées aux PME. Nous allons d'ailleurs élargir prochainement notre offre de produits.
Boursier.com : Quelle est actuellement la part des PME qui utilisent les outils de sauvegarde en ligne ?
L.P. : On estime actuellement à 5% les PME qui utilisent ces solutions et ce pourcentage devrait à terme s'établir à 30%. Ce marché présente donc un potentiel très important.
Boursier.com : Comment appréciez-vous les comptes de l'exercice 2005/2006 ?
L.P. : Les chiffres sont parfaitement en ligne avec les anticipations. La croissance des ventes sur le marché français s'établit à 100% ce qui reflète une bonne politique commerciale et marketing. Sur le second semestre, le résultat opérationnel est positif à hauteur de 1,4 Million d'Euros grâce aux effets des mesures structurelles que nous avons mises en place.
Boursier.com : Vous semblez toutefois connaître des difficultés sur le marché allemand...
L.P. : Nous avons procédé à un changement de management et, depuis 3 mois, cette filiale est à nouveau rentable.
Boursier.com : Que visez-vous sur l'exercice qui vient de démarrer ?
L.P. : La croissance organique devrait s'établir entre +35 et +45% grâce à une nouvelle génération de solutions de 'back up'. Toutes les filiales afficheront une marge opérationnelle positive. Globalement, la marge opérationnelle de Risc Group devrait s'établir entre 10 et 14% grâce à l'atteinte de la taille critique et à un programme de financement qui va nous faire bénéficier de meilleures conditions.
Boursier.com : Quel est actuellement votre endettement net ?
L.P. : Notre dette financière s'élève à 7 Millions d'Euros dont 3 Millions remboursables en mars 2007 et 2 Millions d'obligations convertibles.
Boursier.com : Comptez-vous à nouveau renforcer vos fonds propres ?
L.P. : Effectivement, nous comptons réaliser d'ici fin septembre une augmentation de capital. Elle portera sur un montant plus élevé que la précédente et elle aura un caractère relutif. Cette opération permettra de concrétiser nos ambitions en matière de croissance externe. Nous visons en effet deux cibles, l'une orientée sur la téléphonie sur IP, l'autre dans la gestion d'applications hébergées. Ces deux sociétés réalisent chacune un chiffre d'affaires de 15 à 25 Millions d'Euros. Nous comptons concrétiser l'acquisition d'une de ces deux sociétés.
Propos recueillis par Christophe Voisin - ©2006, 2012 www.boursier.com
