Boursier.com : Le premier semestre a accouché d'une marge nette de 33% pour Tutto4PC.com. Le nombre de PC actifs (évalué à 3,6 millions en juin), affichant vos applicatifs publicitaires a t-il progressé?
F.R. : Nous ne dénombrons le nombre de nos PC actifs que de manière annuelle, donc, à ce jour, je ne saurais dire à combien se monte notre parc de PC actifs. La variable "nombre de PC actifs" n'est d'ailleurs pas la seule à jouer sur notre chiffre d'affaires. Ce qui le détermine, ce sont aussi le nombre d'affichages par PC et la capacité à cumuler ces affichages. Cette combinaison de trois facteurs nous permet d'augmenter le chiffre d'affaires par PC. Pour la rentabilité, nous travaillons sur un équilibre entre les budgets d'installation de notre logiciel d'affichage publicitaire et le rendement du parc.
Boursier.com : Justement, quels sont les principaux coûts concernant "l'acquisition" de PC adoptant votre logiciel ?
F.R. : Les coûts de développement des outils tutoriels et les coûts marketing liés, constituent le coût d'acquisition de PC pour Tutto4PC.com.
Boursier.com : Comment fonctionnez-vous pour ce qui est des annonceurs publicitaires?
F.R. : En temps de crise, l'Internet ne souffre pas, car il propose de vrais outils de retour sur investissement. Et dans notre segment spécifique, nous sommes encore moins touchés, puisque nous fonctionnons via une plate-forme d'affiliation rémunérée au rendement. Les annonceurs savent qu'avec nous, ils peuvent maitriser leurs coûts d'acquisition de clients.
Boursier.com : Vous aviez des ambitions en Espagne et Italie. Où en êtes-vous ?
F.R. : L'Espagne démarre très fort. Notre chiffre d'affaires a été dynamisé cet été grâce à l'Espagne. L'Italie devrait démarrer prochainement : suite au succès du lancement espagnol, nous avons décidé de démarrer plus vite en Italie. De très nombreux annonceurs espagnols nous ont rejoints. Chacun de ces marchés a ses spécificités. Mais, on se rend compte qu'il peut aussi y avoir des synergies et des relais de croissance dans ces pays pour nos annonceurs français.
Boursier.com : Vous avez annoncé, en juin, un chiffre d'affaires global de 30 ME dont un tiers réalisé en Espagne et Italie, d'ici trois ans. Est-ce toujours le cas ?
F.R. : N'oublions pas que notre capacité de développement a été un peu amoindrie par la somme que nous avons levée lors de notre introduction en Bourse : 3,6 ME contre 8 ME espérés. Le chiffre d'affaires sera donc difficile à atteindre, en revanche la rentabilité, en terme de taux de marge restera sur des niveaux très élevés, comparables à ceux présentés lors de l'introduction...
Boursier.com : Qu'en est-il de vos diversifications en termes de tutoriels ?
F.R. : Nous serons prêts,à la mi-novembre, pour sortir des tutoriels de recettes de cuisine. Il s'agit de tutoriels vidéo, transposables sur les supports Smartphones et Tablettes. Ce qui nous permet de toucher des supports déjà en grand nombre et toujours en forte croissance, avec un business modèle publicitaire complémentaire de celui que nous avons actuellement : la publicité vidéo en ouverture de l'applicatif vidéo. Cela demande des développements technologiques complémentaires, que nous finançons notamment via la levée de fonds.
Propos recueillis par Arnaud Bivès - ©2011, 2012 www.boursier.com
