Boursier.com : Pharmagest Interactive a atteint près de 10% de croissance au troisième trimestre, faisant même mieux que lors du premier semestre...

D.P. : La croissance est très satisfaisante. Et notamment parce que toutes les activités du groupe ont contribué à cette bonne tenue des ventes du groupe. La " pharmacie France " progresse de 4,7% sur neuf mois, avec un bond de 7,5% sur le seul troisième trimestre, porté par les opérations de rentrée et un fort dynamisme commercial.

Boursier.com : Cette bonne tendance va-t-elle se maintenir sur les trois derniers mois de l'année ?

D.P. : Nous affichons une certaine sérénité pour l'ensemble de nos activités pour les trois derniers mois de l'année, c'est certain.

Boursier.com : Quelles sont les motivations qui ont poussé Pharmagest à prendre 35% du capital de la société canadienne Dometic ?

D.P. : Il s'agit d'une start-up canadienne ayant développé un pilulier intelligent permettant de remettre au malade l'ensemble des prescriptions qu'il doit prendre sur 7 jours. Il y a un système d'alertes en fonction des horaires de prises des médicaments, des doses ingérées et il transmet les alertes et l'observance des traitements, à des tiers, comme la famille ou le pharmacien.

Boursier.com : En quoi est-ce une innovation majeure ?

D.P. : Ce pilulier est un outil intelligent et rentable pour les systèmes de santé européens. Il permet de réduire les hospitalisations dues à des surconsommations de médicaments ou à des erreurs dans les prises. Il est donc un véritable enjeu pour la Sécurité Sociale, pour les pharmaciens et un nouveau défi pour Pharmagest.

Boursier.com : Pourquoi n'avoir pas pris le contrôle de cette société?

D.P. : Il est évident que pour ce qui est du marché d'Amérique du Nord, Pharmagest n'a pas de compétence particulière, la société créatrice du système se charge de la commercialisation sur cette zone géographique. Nous avons, via une filiale détenue en majorité par Pharmagest, pris possessions des droits de commercialisation concernant l'Europe. Mais à travers nos 35% dans Dometic, nous pouvons prétendre à ce marché nord-américain où nous ne sommes pas présents.

Boursier.com : Quels revenus attendre de ce pilulier intelligent ?

D.P. : Pour qu'il soit accessible, il faudra passer par une phase d'évaluation médico/économique de sa rentabilité pour la Sécurité Sociale. Nous souhaitons que cette dernière rembourse la prescription du pilulier par les médecins, dans certaines indications.

Boursier.com : La Sécurité Sociale est-elle encline à un tel remboursement, alors qu'elle cherche avant tout à réduire les dépenses ?

D.P. : Nous avons présenté le produit à tous les décideurs, l'accueil est favorable. Mais il va falloir prouver le retour sur investissement d'un remboursement. Cela ne pourra se faire que dans certaines pathologies qui ont déjà un coût important pour la Sécurité Sociale. Exemple : lorsqu'il existe un risque d'hospitalisation pour une personne âgée pour non observance de la prise d'un médicament, avec un coût de 1.500 Euros la journée d'hospitalisation, il est évident que le pilulier, avec un coût que nous évaluons à 1.000 Euros, le retour sur investissement est évident pour la Sécurité Sociale. Nous allons donc entrer dans une phase d'évaluations de 12 à 18 mois, le but étant de pouvoir prétendre au remboursement. Nous pensons que de 300.000 à 400.000 malades dans des pathologies extrêmement coûteuses pourraient être concernés.

Boursier.com : Annoncerez-vous de nouvelles acquisitions d'ici la fin d'année ?

D.P. : Je ne pense pas. Mais au-delà, nous comptons poursuivre nos développements dans la lignée de ce qui a été fait lors de ces deux dernières années où nous nous sommes diversifiés vers des technologies ou des services ne dépendant plus des législations nationales contrairement à nos logiciels.

Propos recueillis par Arnaud Bivès - ©2011, 2013 www.boursier.com