Boursier.com : Sur quel créneau vous situez-vous ?
D.M. : Nous intervenons sur le marché de la sécurité informatique. Cela concerne par exemple l'email sécurisé, le contrôle d'usage, l'impression sécurisée ou la gestion électronique du document. Toutes les industries sont concernées mais également la santé ou la finance. La pression réglementaire pousse d'ailleurs les différents intervenants à se mobiliser sur ce sujet...
Boursier.com : Comment évoluent les ventes sur ce marché ?
D.M. : Le marché de la sécurité informatique était évalué à 4 Milliards de Dollars en 2005. Il devrait s'établir à 6,2 Milliards de Dollars en 2007 et à 8 Milliards de Dollars en 2008. Toutes les grandes entreprises manipulent des informations sensibles. Elles entendent conserver leurs avantages compétitifs en évitant l'espionnage.
Boursier.com : Comment vous situez-vous sur ce créneau ?
D.M. : Depuis 2001, Global Interface s'est orienté vers ce marché. Nous proposons une solution logicielle qui permet de traiter cette problématique... Les entreprises perçoivent aujourd'hui la pertinence de ces notions de sécurité informatique. Le marché que nous visons, celui du DRM ou du contrôle du droit d'usage, progresse de 10 à 20% par an et ce rythme devrait s'accélérer à compter de 2008.
Boursier.com : Vous avez récemment procédé à 2 acquisitions, dans quel but ?
D.M. : Nous avons acquis 2 intervenants spécialisés dans les solutions de sécurité et la protection des emails. D'autres acquisitions pourraient intervenir afin de compléter notre offre.
Boursier.com : Quelle est votre position sur le marché ?
D.M. : Nous sommes leader sur le marché européen. Aux Etats Unis, notre stratégie vise à conclure des accords avec des partenaires ou des distributeurs afin d'accroître notre présence.
Boursier.com : Quels sont vos objectifs ?
D.M. : En proforma, le chiffre d'affaires devrait ressortir à 11 Millions d'Euros en 2006. Uniquement grâce à la croissance interne, le chiffre d'affaires devrait accélérer dès 2007 avec une prévision de 19 Millions d'Euros et de 29 Millions d'Euros sur 2008.
Boursier.com : Vous êtes toujours déficitaires...
D.M. : 2006 se traduira en effet par une perte du fait du niveau élevé des coûts de R&D, ainsi que des frais relatifs à l'intégration des opérations de croissance externe. Dès l'exercice 2007, le résultat opérationnel devrait s'élever à 1 Millions d'Euros. Notre croissance s'effectuant sur la vente de solutions, l'effet de levier sur la marge est très élevé.
Boursier.com : Comptez-vous changer de compartiment boursier ?
D.M. : Après la levée de fonds de la tranche B, qui porte sur 4 Millions d'Euros, nous allons demander le transfert sur Alternext. Cette opération devrait intervenir au début de 2007.
Propos recueillis par Christophe Voisin - ©2006, 2012 www.boursier.com
