Boursier.com : The Right People Technologies a fait son apparition sur le Marché Libre récemment, mais la société reste peu connue du grand public. Quel est votre métier ?

D.A. : Les experts expliquent que nous sommes le " Google " de la recherche de personnes. Si la bataille des dix dernières années sur le net a concerné la recherche d'informations qui a vu Google triompher, nous pensons que la bataille des dix prochaines années concernera la recherche de la bonne personne sur Internet. Pour deux raisons : toutes les sociétés veulent vendre leurs produits sur Internet et sont à la recherche des bons prospects à qui envoyer leur publicité. Et puis les utilisateurs de l'Internet veulent jouer la carte des réseaux sociaux et se rapprocher de personnes partageant leurs centres d'intérêts.

Boursier.com : Concrètement comment fonctionnent les outils Right People?

D.A. : Notre plateforme indexe en permanence des personnes et des lieux. Par exemple, dans un lieu public, par un simple sms vous pouvez prendre connaissance des personnes partageant des points communs avec vous. La mise en contact peut se faire ou être refusée. De même que Google indexe en permanence des millions de liens pour fournir la bonne information, nous indexons en permanence des millions de personnes pour trouver celle qu'on cherche. Nous nous situons à la convergence de deux marchés : les réseaux sociaux et celui de la publicité en ligne.

Boursier.com : Cela nécessite t-il une inscription initiale ?

D.A. : La recherche peut se faire tout simplement, sans aucune inscription préalable. Il suffit d'indiquer les intérêts recherchés dans tel lieu. Les gens peuvent aussi aller sur notre plateforme et rentrer leurs centres d'intérêts pour des recherches plus globales.

Boursier.com : Quel est le meilleur support pour utiliser la plate forme?

D.A. : Les supports sont complémentaires. Les outils de mobilité, Blackberry, Iphone, téléphone portable, permettent de vous indiquer en temps réel quelles personnes sont près de vous et partagent vos centres d'intérêts, alors que le Web aura une fonction différente, moins immédiate. Exemple : vous faites une réservation pour un séjour d'été, par le Web pour pourrez entrer en contact avec les gens partageant vos intérêts qui iront au même endroit que vous, lors de la même période que vous.

Boursier.com : Qu'est ce qui vous distingue des réseaux sociaux déjà existants, comme Facebook ou Myspace.. ?

D.A. : L'anonymat ! Le plus parfait anonymat et la confidentialité des données sont assurés chez nous. Aujourd'hui, le gros problème des réseaux sociaux est l'étalage de données privées qui peuvent provoquer des imbroglios personnels ou professionnels. Nous partons du principe que ce qui nous permettra de gagner la bataille de la monétisation des profils, ce sera la dissociation des données du profil des données personnelles. Un des points forts de notre technologie brevetée consiste en cette différenciation. Grâce à elle, les réseaux sociaux pourront encore plus se développer, mais sans les problèmes juridiques, qui sont aujourd'hui de véritables épées de Damoclès au-dessus de leurs têtes...

Boursier.com : Comment la monétisation est-elle intégrée dans votre Business Model ?

D.A. : Les annonceurs attendent la viralité, ce qui leur permet d'acquérir des clients très rapidement. On imagine mal une quelconque entreprise donner à Facebook ses fichiers sur les meilleurs utilisateurs Iphone... Notre brevet d'anonymat permet de gérer cela, tout en laissant les données confidentielles chez les marques. Notre première source de revenus est là : la customisation de notre technologie virale pour les marques. La deuxième source de revenus c'est le " self service publicitaire " : de la même manière que Google vous permet d'acheter des mots clefs ou des liens publicitaires liés aux recherches, nous faisons exactement la même chose avec la recherche de personnes.

Boursier.com : Les analystes d'Aurel anticipent un chiffre d'affaires de 350 KE en 2008/2009, puis 8,41 ME en 2009/2010. Etes-vous à l'aise avec ces prévisions ?

D.A. : Tout à fait. Notre Business Model doit permettre un décollage fulgurant de notre activité...

Boursier.com : Vous souhaitez lever 4 ME. A quoi allez-vous les consacrer ?

D.A. : 1/3 sera consacré à des investissements nous permettant de maintenir notre avance technologique. 1/3 à du marketing et le dernier 1/3 financera l'opérationnel.

Boursier.com : Europe Finance et Industrie (EFI) devait initialement piloter l'introduction, mais au final vous avez choisi les services d'Aurel. Pourquoi ?

D.A. : Nous pensions qu'étant donnée la petite taille de notre société, EFI correspondait bien à l'opération que nous voulions engager, puis nous avons découvert que nous pouvions gagner du temps et travailler avec une société d'envergure internationale qui nous permet de préparer la suite de notre développement, notamment aux Etats-Unis.

Propos recueillis par Arnaud Bivès - ©2008, 2012 www.boursier.com