Boursier.com : Les résultats semestriels d'Astellia (NDLR, perte nette de -3,3 ME, baisse de 8% du chiffre d'affaires) témoignent de difficultés nouvelles. De quoi s'agit-il ?
C.Q. : Ces résultats semestriels sont clairement en-dessous de nos attentes : sur le plan commercial, nous avons subi des décalages d'affaires, sans toutefois perdre ces contrats définitivement. Je dirais même que ces décalages, notamment concernant l'Inde, découlent du fait que nous gagnons des projets de plus en plus importants qui nous propulsent dans des univers que nous ne connaissons pas.
Boursier.com : Concernant le projet indien, ne vous attendiez-vous pas à rencontrer des difficultés localement ? Les entrepreneurs européens sont souvent désarçonnés par les pratiques locales...
C.Q. : Il s'agit d'un projet de 3 M$ qui ne s'est pas conclu en début d'année comme cela aurait dû être le cas. Nous avons découvert un environnement culturel totalement différent et ne l'appréhendions pas de la bonne façon. Ce n'est pas un problème commercial, nos équipes surplace étaient locales et connaissaient l'environnement. Il s'agit plus d'adaptation à des processus et des pratiques que nous ne connaissons pas en Occident. L'écrit, par exemple, a très peu de valeur en Inde... Mais je n'ai aucune inquiétude de fond.
Boursier.com : Vous avez aussi rencontré des difficultés en Afrique visiblement...
C.Q. : Les révolutions au Maghreb ont engendré des retards. En Côte d'Ivoire, le changement de contrôle de l'un de nos plus importants clients africains a perturbé les activités opérationnelles... Mais pour l'Afrique, nous sommes particulièrement confiants le fait de rattraper rapidement le retard accumulé.
Boursier.com : Le deuxième semestre sera-t-il meilleur ?
C.Q. : Le troisième trimestre est beaucoup plus conforme à nos attentes. De façon générale, le deuxième semestre est toujours meilleur que le premier. Mais je reste particulièrement optimiste pour la suite, pour le moyen terme et le coeur de notre activité : notre objectif de développement fort à l'international n'est pas remis en cause. Nous avons les bonnes solutions pour répondre aux besoins des opérateurs téléphoniques et nous pensons que leurs trafics devraient continuer à exploser dans les années à venir.
Boursier.com : Mais au total, le premier semestre est-il rattrapable : vos comptes annuels seront-ils à l'équilibre ?
C.Q. : Commercialement, les décalages seront rattrapés en fin d'année, ce qui ne veut pas dire que les revenus seront encaissés immédiatement...
Boursier.com : Le titre a perdu 25% environ depuis le début de l'année...
C.Q. : Oui, à l'image du marché qui baisse fortement... Mais notre valorisation ne reflète pas la vraie valeur de l'entreprise et son potentiel de développement à l'international. Nous avons les fonds propres suffisants pour faire face à cet exercice plus difficile que prévu. Ils nous permettent de continuer à investir en R&D et de poursuivre notre conquête de nouveaux clients.
Propos recueillis par Arnaud Bivès - ©2011, 2012 www.boursier.com
