Boursier.com : 2010 a été marqué par un net rebond des ventes de maisons individuelles (+15%, NDLR), AST Groupe a-t-il fait mieux que le marché ?

A.T. : AST Groupe a fait deux fois mieux : +32%, atteignant même un record avec 1.793 maisons vendues lors de cet exercice. Lors du second semestre, nos ventes en VEFA ont même progressé de 43% ! Lors du seul quatrième trimestre, AST Groupe a dépassé ses plus hauts niveaux historiques, avec 522 ventes.

Boursier.com : Malgré cette performance commerciale, votre bénéfice a chuté et vous présentez des comptes tout juste à l'équilibre...

A.T. : Le groupe POBI, ossatures bois et charpentes industrielles, a pesé sur notre rentabilité : nous avons dû passer une dépréciation du Goodwill de 1,35 Millions d'Euros, tandis que la perte nette, hors dépréciation, s'élève à 2,5 ME. Le résultat net part du groupe de l'entité AST et donc de nos activités historiques, a atteint 3 ME et compense la perte de l'entité POBI.

Boursier.com : La restructuration de POBI vous a-t-elle amputé de beaucoup de Trésorerie ?

A.T. : Le soutien important à POBI s'est élevé à 5,5 ME sur l'année, mais notre Trésorerie reste abondante, à 10 Millions d'Euros. La situation de l'endettement du groupe est par ailleurs très saine, avec un gearing négatif de 5,3%. Le coût de l'endettement financier a diminué de 126 KE pour atteindre 357 KE sur l'année.

Boursier.com : Quelles sont vos prévisions concernant la restructuration et l'industrialisation de POBI ?

A.T. : La capacité de production est portée d'une maison produite par jour en 2010 à 2 en 2011. Nous visons une capacité de production de 10 en 2015. Nous allons réduire en même temps les coûts de production et assurer la cadence avec deux équipes qui effectueront 8 heures par jour. La montée en capacité de la ligne de production prévoit le passage de la fabrication de 410 ossatures en 2011 à 2.000 en 2015, soit un chiffre d'affaires potentiel de 36 ME.

Boursier.com : La bonne dynamique commerciale de 2010 s'est-elle prolongée au premier trimestre du nouvel exercice ?

A.T. : Tout à fait : nos ventes ont progressé de 21% au premier trimestre avec 491 maisons, dont 330 en Diffus, 101 en VEFA et 60 pour l'entité Natilia qui commercialise nos maisons à ossatures bois.

Boursier.com : Quelles sont vos perspectives chiffrées pour 2011 ?

A.T. : Nous avons un socle solide de chiffre d'affaires autour de 110 Millions d'Euros, contre 85 ME en 2010. Notre business model est robuste, désormais bien équilibré avec un risque divisé. AST Groupe est entré plus que jamais dans un nouveau cycle de développement. Le renforcement de notre maillage géographique, la montée en puissance du BBC eoffrent un contexte favorable au développement commercial du groupe et de l'ensemble de nos marques tant en VEFA qu'en CMI.

Propos recueillis par Arnaud Bivès - ©2011, 2012 www.boursier.com